VectaGoogle-mainonta pienelle yritykselle
Maksat klikkauksista, et näkyvyydestä. Tällä sivulla on klikkihinnat toimialoittain, laskelma siitä mitä eri budjetti ostaa, ja se raja, jonka alle mainontaa ei kannata aloittaa.
Google-mainonta on nopein tapa saada yhteydenottoja, ja se on samalla nopein tapa hukata rahaa. Ero ei synny mainoksen tekstistä vaan kolmesta luvusta: mitä klikkaus maksaa, kuinka moni klikkaaja ottaa yhteyttä, ja mitä yksi asiakas on sinulle arvoinen. Kun nämä kolme on laskettu, mainonnan kannattavuus on aritmetiikkaa eikä mielipide.
Tämä sivu on kirjoitettu niin, että voit päättää ilman myyntipuhelua, kannattaako sinun aloittaa mainonta lainkaan. Alempana on myös se osio, jossa kerromme milloin vastauksemme on ettei kannata.
Miten Google Ads -hinnoittelu oikeasti toimii
Google ei myy paikkoja kiinteään hintaan. Jokainen haku on huutokauppa, joka ratkeaa sekunnin murto-osassa. Sinun tarjouksesi kerrotaan sillä, kuinka hyvänä Google pitää mainostasi ja sivua, jonne se johtaa. Tästä seuraa kaksi asiaa, jotka kannattaa ymmärtää ennen ensimmäistä euroa.
Ensimmäinen: et maksa siitä, että mainos näkyy. Maksat vasta kun joku klikkaa. Näkyminen on ilmaista, ja siksi mainostili voi näyttää vilkkaalta ilman että rahaa liikkuu mihinkään suuntaan.
Toinen: parempi mainos ja parempi laskeutumissivu laskevat klikkihintaasi. Tämä ei ole markkinointipuhetta vaan huutokaupan rakenne. Sama paikka voi maksaa kahdelle mainostajalle eri hinnan, koska toisen sivu vastaa hakuun ja toisen ei.
Suomessa klikkihinta vaihtelee toimialan mukaan enemmän kuin mikään muu luku. Karkeat haarukat, joita vasten oma tilanne kannattaa suhteuttaa:
| Toimiala | Miksi | Klikkihinta |
|---|---|---|
| Yritysten välinen ohjelmisto ja konsultointi | iso kauppa, moni tarjoaa samaa | 5–15 € |
| Rakennus, remontti, LVI | kausi ratkaisee, kilpailu kova keväällä | 2–8 € |
| Siivous, kuljetus, huolto | paikallista, harvempi mainostaja | 1–4 € |
| Kauneus, hyvinvointi, ravintola | halpa klikki, mutta pieni kate per asiakas | 0,5–2 € |
| Laki, talous, vakuutus | yksi asiakas on paljon rahaa | 8–25 € |
Nämä ovat haarukoita, eivät lupauksia. Oman toimialasi todellisen hinnan näkee vasta, kun tili on pyörinyt pari viikkoa. Kuka tahansa, joka lupaa klikkihinnan etukäteen sentin tarkkuudella, arvaa.
Mihin raha katoaa matkalla
Mainosbudjetti kulkee neljän vaiheen läpi ennen kuin siitä tulee soiva puhelin. Jokaisessa vaiheessa osa katoaa, ja yksi vaihe vuotaa selvästi muita enemmän.
Kaavion kolmas laatikko on koko sivun tärkein kohta. Klikkihintaan voit vaikuttaa vähän, kilpailijoihin et lainkaan, mutta siihen mitä tapahtuu klikkauksen jälkeen, voit vaikuttaa täysin. Jos sivu, jonne mainos johtaa, on etusivu ilman hintaa ja ilman puhelinnumeroa, olet maksanut viisi euroa siitä, että joku poistui.
Mitä eri budjetti ostaa kuukaudessa
Alla on sama laskelma kolmella budjetilla. Klikkihintana on käytetty viittä euroa, joka on tavallinen suomalaiselle palveluyritykselle. Muuntumisprosentti eli se, kuinka moni klikkaaja ottaa yhteyttä, on 2–5 %, mikä on realistinen haarukka sivulle, jolla on hinta ja numero näkyvissä.
| Mainosbudjetti | Klikkejä kuussa | Yhteydenottoja | Hinta / yhteydenotto |
|---|---|---|---|
| 300 €/kk | 60 | 1–3 | 100–300 € |
| 600 €/kk | 120 | 2–6 | 100–300 € |
| 1 000 €/kk | 200 | 4–10 | 100–250 € |
Huomaa, ettei yhteydenoton hinta juuri muutu budjetin mukana. Se on tarkoituksellista: hinta ei parane sillä, että käytät enemmän, vaan sillä, että sivu vastaa paremmin. Ainoa asia, joka muuttuu budjetin mukana, on määrä — ja se, että suuremmalla määrällä tiedetään nopeammin, mikä toimii.
Se, mitä toimistot eivät kirjoita sivuilleen
Alle noin 600 euron kuukausibudjetilla hakumainonta on pienelle yritykselle yleensä rahan polttamista. Tämä on koko sivun rehellisin lause, ja kirjoitamme sen näkyviin, vaikka se maksaa meille kauppoja.
Syy ei ole se, että pieni budjetti olisi jotenkin huono. Syy on oppiminen. Mainostili tekee ensimmäisten viikkojen aikana yhden asian: se selvittää, mitkä hakusanat tuottavat yhteydenottoja ja mitkä eivät. Se selviää vain datasta, ja dataa syntyy vain klikeistä. Kuudellakymmenellä klikillä kuukaudessa ei erottele mitään. Kaksi yhteydenottoa voi tulla mistä tahansa hakusanasta, ja seuraavassa kuussa ne voivat tulla toisesta.
Kolmen sadan euron budjetti jakautuu lisäksi useaan hakusanaan, ja jokainen niistä saa muutaman klikin. Silloin mitään yksittäistä hakusanaa ei voi arvioida, ja karsiminen perustuu arvaukseen. Kun karsiminen perustuu arvaukseen, seinää vasten heitetään rahaa kolme kuukautta ja lopetetaan päätelmällä "Google Ads ei toimi meille". Päätelmä on väärä. Otos oli liian pieni.
Sanomme tämän, koska tutkimme asian ennen kuin aloimme myydä mainonnan hoitoa. Laskimme, montako klikkiä tarvitaan ennen kuin yhden hakusanan tuloksesta voi sanoa mitään, ja luku on isompi kuin pienen budjetin kuukausi tuottaa. Siksi meidän vastauksemme alle 600 euron budjettiin on, että säästä kolme kuukautta ja aloita sitten kunnolla — tai laita sama raha yhteen kunnolliseen laskeutumissivuun, joka hyödyttää myös hakukonenäkyvyyttä.
Milloin mainonta kannattaa aloittaa
Neljä ehtoa. Jos kaikki neljä täyttyvät, mainonta on todennäköisesti kannattavaa. Jos yksikin puuttuu, korjaa se ensin.
- Sivu, jonne mainos johtaa, on olemassa ja vastaa hakuun Ei etusivu. Sivu, jolla on se sama asia jota haettiin, hinta tai hintahaarukka, ja puhelinnumero näkyvissä ilman vieritystä.
- Katteesi kestää 100–300 euron hinnan yhdestä yhteydenotosta Huomaa: yhteydenotto, ei asiakas. Jos joka kolmas yhteydenotto muuttuu kaupaksi, asiakkaan hankintahinta on kolminkertainen. Laske se luku ennen kuin aloitat.
- Budjetti on vähintään 600 €/kk ja se on olemassa kolmelle kuukaudelle Kuukausi ei riitä oppimiseen ja kaksi on rajatapaus. Kolme kuukautta on lyhin aika, jonka jälkeen numeroista voi päättää jotain.
- Joku vastaa puhelimeen ja sähköpostiin saman päivän aikana Maksettu yhteydenotto vanhenee tunneissa. Jos vastaat kolmen päivän päästä, olet ostanut kilpailijallesi asiakkaan.
Neljäs kohta kaataa enemmän kampanjoita kuin mikään mainostekninen virhe. Ihminen, joka klikkaa mainosta, on juuri nyt ratkaisemassa asiaa ja katsoo yleensä myös kaksi muuta tarjoajaa. Nopein vastaus voittaa yllättävän usein.
Mitä mainonnan hoito sisältää ja mitä ei
Kuukausihinta mainonnan hoidosta on helppo myydä ja vaikea tarkistaa, aivan kuten hakukoneoptimoinnissa. Siksi kirjoitamme auki, mitä työ konkreettisesti on.
| Aloitus, kertatyö | Mitä se tarkoittaa |
|---|---|
| Hakusanojen selvitys | mitä sanoja asiakkaasi oikeasti kirjoittaa ja mitä ne maksavat |
| Hakutyypit ja negatiiviset sanat | esto sille, että maksat hauista "ilmainen" tai "työpaikat" |
| Alue ja ajastus | vain ne kunnat joissa palvelette, vain ne kellonajat joina vastaatte |
| Konversioseuranta | puhelut ja lomakkeet mitattaviksi — ilman tätä koko tili on arvailua |
| Mainostekstit ja laajennukset | useampi versio samasta, jotta on mitä verrata |
| Kuukausityö | Mitä se tarkoittaa |
|---|---|
| Hakutermiraportin siivous | tärkein yksittäinen työ: turhat haut pois listalta joka kuukausi |
| Tarjousten säätö | lisää rahaa sinne mistä tulee yhteydenottoja, pois muualta |
| Mainostekstien vaihto | heikoin pois, uusi tilalle |
| Raportti, jossa on hakutermit | millä sanoilla tuli yhteydenotto ja mitä se maksoi |
Mitä hoito ei sisällä: mainosbudjettia, laskeutumissivun rakentamista, tekstien kirjoittamista sivustolle eikä kuvien tuotantoa. Ne ovat erillisiä töitä ja ne hinnoitellaan erikseen, jotta tiedät mistä maksat.
Yksi rivi ansaitsee lisähuomion. Raportti, jossa lukee näyttökerrat, klikkausprosentti ja "näkyvyys kasvoi", ei kerro mitään. Raportti, jossa lukee millä hakusanoilla tuli yhteydenottoja ja paljonko kukin maksoi, kertoo kaiken. Pyydä toinen ja kieltäydy ensimmäisestä, keneltä tahansa ostatkin.
Kolme punaista lippua
Toimisto omistaa mainostilin
Tämä on niistä pahin. Mainostilille kertyy historiaa, jota Googlen huutokauppa käyttää, ja kaikki data siitä mikä toimi. Jos tili on toimiston nimissä, lähtö tarkoittaa, että aloitat nollasta. Vaadi, että tili luodaan sinun sähköpostillasi ja että hoitaja saa siihen käyttöoikeuden. Sama koskee konversioseurantaa ja analytiikkaa.
Palkkio on prosentti mainosbudjetista
Yleinen malli, ja siinä on sisäänrakennettu ristiriita: hoitaja tienaa enemmän, kun kulutat enemmän, myös silloin kun järkevä neuvo olisi kuluttaa vähemmän. Kiinteä kuukausihinta poistaa ristiriidan. Meillä hoito maksaa saman riippumatta siitä, onko budjettisi 600 vai 6 000 euroa; hinta on hinnastossa.
Luvataan ensimmäinen paikka tai tietty klikkihinta
Kumpaakaan ei voi luvata, koska molemmat ratkeavat huutokaupassa, jossa kilpailijat muuttavat tarjouksiaan. Ensimmäisen paikan voi kyllä ostaa maksamalla mitä tahansa, mutta se ei ole lupaus vaan lasku.
Meta ja Instagram: milloin ne ovat parempi
Facebookissa ja Instagramissa klikki on selvästi halvempi kuin Googlessa, usein alle euron. Ero ei ole ilmainen: Googlessa tavoitat ihmisen, joka etsii juuri nyt, Metassa ihmisen, joka selaa. Ensimmäinen on lähempänä ostamista, toinen on halvempi.
Yritysten välisessä myynnissä Metan kohdennus on EU:ssa selvästi heikompaa kuin mitä alustan myyntimateriaali antaa ymmärtää, koska tietosuojasääntely on rajannut sitä, mitä tietoa kohdentamiseen saa käyttää. Käytännössä "tavoita ostopäättäjät" tarkoittaa usein tavoittaa ihmisiä, joiden profiili viittaa alaan. Se on eri asia.
Missä Meta voittaa: paikallinen kuluttajabisnes, jolla on jotain katsottavaa. Ravintola, kampaamo, kuntosali, kauneushoitola, tapahtuma. Kuva ruoasta tai lopputuloksesta tekee työn, alue rajataan muutamaan kilometriin ja klikki maksaa murto-osan Googlen hinnasta. Tässä tapauksessa neuvomme päinvastoin kuin edellä: aloita Metasta, älä Googlesta.
Missä Meta häviää: kaikki, mitä ihminen etsii vasta kun ongelma on päällä. Kukaan ei selaa Instagramia ja päätä hankkia toiminnanohjausjärjestelmän tai putkimiehen. Se haku tehdään Googlessa, siinä hetkessä, ja siksi klikki maksaa siellä enemmän.
TikTok
Osaamme tehdä myös TikTok-mainontaa, ja teemme sen jos pyydät. Sanomme silti suoraan, mitä olemme nähneet: suomalaisella pienyrityksellä kysyntää sille on lähes olematon, koska alusta vaatii jatkuvaa videotuotantoa eikä yksittäinen mainos toimi siellä ilman sitä. Jos epäröit mistä aloittaa, älä aloita tästä. Aloita siitä kanavasta, jossa asiakkaasi jo etsii sinua, ja palaa tähän sitten, kun videoita syntyy joka tapauksessa.
Meidän hinnoittelumme
Aloitus sisältää hakusanojen selvityksen, tilin rakenteen, alue- ja aikarajaukset sekä konversioseurannan asennuksen. Kuukausihoito on kiinteä riippumatta mainosbudjetin koosta, ja molempien hinnat ovat hinnastossa. Mainosbudjetti on sinun ja maksat sen suoraan Googlelle omalla kortillasi. Mainostili luodaan sinun nimiisi ja se jää sinulle, myös siinä tapauksessa että lopetamme. Ei määräaikaista sopimusta.
Miksi tili on sinun: koska muuten sitoutumisesi ei perustuisi siihen, että työ on hyvää, vaan siihen että lähteminen on kallista. Sama periaate kuin muissakin palveluissamme.
Milloin mainontaa ei kannata ostaa
| Tilanne | Miksi raha menee hukkaan |
|---|---|
| Ei ole sivua, jonne klikin voi järkevästi ohjata | maksat vierailuista sivulle, joka ei vastaa hakuun |
| Budjetti jää alle 600 €/kk | liian vähän dataa, että mitään voisi päättää |
| Kate ei kestä 100–300 € per yhteydenotto | jokainen asiakas tuo tappiota, määrä vain kasvattaa sitä |
| Kukaan ei ehdi vastata yhteydenottoihin samana päivänä | ostetut liidit vanhenevat tunneissa |
| Palvelullesi ei tehdä hakuja | mainos tarvitsee kysynnän, se ei luo sitä |
| Kausi on väärä ja kalenteri on jo täynnä | maksat yhteydenotoista, joita et voi ottaa vastaan |
Yleisin näistä on ensimmäinen, ja se on myös halvin korjata. Yksi kunnollinen laskeutumissivu maksaa vähemmän kuin kaksi kuukautta mainosbudjettia, ja se hyödyttää myös hakukonenäkyvyyttä ilman klikkihintaa. Kirjoitimme siitä, mitä hakukonenäkyvyys maksaa, oman sivunsa: hakukoneoptimoinnin hinta.
Usein kysyttyä
Paljonko mainosbudjettia tarvitaan vähintään?
600 €/kk kolmen kuukauden ajan on se raja, jonka alle emme suosittele aloittamaan hakumainontaa. Se on 1 800 euroa, ja sen jälkeen tiedät numeroista, kannattaako jatkaa. Pienempi budjetti ei ole halvempi kokeilu vaan kalliimpi arvaus.
Milloin ensimmäiset yhteydenotot tulevat?
Mainokset pyörivät samana tai seuraavana päivänä ja ensimmäiset klikit tulevat heti. Yhteydenottoja voi tulla ensimmäisellä viikolla tai vasta kolmannella. Se, mitä numeroista voi päätellä, selviää noin kolmessa kuukaudessa.
Kannattaako tehdä mainontaa ja hakukoneoptimointia yhtä aikaa?
Kannattaa, jos rahaa on molempiin, koska ne korjaavat eri ongelman. Mainonta tuo yhteydenottoja tällä viikolla ja loppuu sinä päivänä kun maksaminen loppuu. Hakukonenäkyvyys kestää kuukausia rakentua ja jää sen jälkeen. Jos rahaa on vain toiseen ja tarvitset asiakkaita tässä kuussa, valitse mainonta.
Kuka maksaa mainosbudjetin?
Sinä, suoraan Googlelle omalla kortillasi. Emme laskuta mainosbudjettia läpi emmekä ota siitä prosenttia. Näet joka päivä oman tilisi kautta, mihin raha meni.
Voiko kampanjan pysäyttää kesken kuun?
Voi, milloin tahansa, ja kulutus loppuu samana päivänä. Tämä on mainonnan paras ominaisuus verrattuna melkein kaikkeen muuhun markkinointiin.
Mitä jos emme tiedä, millä sanoilla asiakkaamme hakevat?
Se selvitetään aloitustyössä hakumäärillä ja hinnoilla, ja näet listan ennen kuin yhtään mainosta käynnistetään. Jos lista näyttää siinä vaiheessa siitä, ettei hakuja ole, sanomme sen ja lopetamme siihen.
Soita 044 989 1659 Lähetä sähköpostia
Vastaa Mustafa Tarabya, DT Nova Tmi, Y-tunnus 3595452-5, Helsinki. Ei myyntitiimiä, ei tarjouspyyntölomaketta — soitat suoraan sille, joka tekee työn. Arkisin klo 9–20.
Lue myös: Hakukoneoptimointi yritykselle · Tarjouspyyntöpohja IT-hankintaan · IT-sanasto yrittäjälle · Logon suunnittelu yritykselle · Sähköpostin perillemenon korjaus · Uutiskirjepalvelu pienyritykselle · kanta-asiakassovellus yritykselle · QR-koodi generaattori