VectaHakukoneoptimoinnin hinta
Mitä siitä maksetaan, mitä sillä saa, ja mistä tunnistaa toimiston joka myy raportteja.
Hakukoneoptimointi myydään kuukausimaksuna, jonka sisältöä on vaikea tarkistaa. Siksi hinnat vaihtelevat kymmenkertaisesti ja siksi moni yrittäjä maksaa vuoden eikä tiedä mitä sai. Palvelumme sisältö on kuvattu hakukoneoptimointisivulla.
Mitä markkinalla maksetaan
| Mitä | Hinta |
|---|---|
| Kertaluontoinen tekninen tarkistus | 500–2 000 € |
| Jatkuva kuukausityö, pieni yritys | 300–1 500 €/kk |
| Sisällöntuotanto, yksi artikkeli | 150–600 € |
| Linkkien hankinta | vaihtelee — ja tässä kannattaa olla varovainen |
Mitä kullakin hinnalla oikeasti saa
Hinta on tuntimäärä kerrottuna tuntihinnalla, olipa se piilotettu kuukausimaksuun tai ei. Suomessa digitoimiston tuntihinta on tyypillisesti 80–150 euroa, joten hinnasta voi laskea suoraan taaksepäin, montako tuntia työtä siihen mahtuu. Se on koko taika, ja sen jälkeen tarjoukset ovat vertailukelpoisia.
| Hinta | Tunteja sen takana | Mihin ne riittävät |
|---|---|---|
| 500 € kertaluontoinen | 4–6 h | tekniset esteet läpi ja lista korjauksista |
| 2 000 € kertaluontoinen | 15–25 h | edellinen, sekä hakusanat ja sivukartta uusiksi |
| 500 €/kk | 4–6 h kuussa | yksi sisältösivu tai muutama korjaus, ei molempia |
| 1 500 €/kk | 12–18 h kuussa | kaksi tai kolme sivua kuussa ja tekninen ylläpito |
| 150–600 € artikkeli | 2–6 h | ero on siinä, kirjoittaako aiheen osaava ihminen |
Viiden sadan euron kuukausimaksu on siis noin viisi tuntia työtä. Viidessä tunnissa ei ehdi tehdä kuukausiraporttia, palaveria ja sisältöä, joten jos hinta on tuo ja palaveri on joka kuukausi, sisältöä ei synny. Se ei tarkoita, että toimisto huijaisi. Se tarkoittaa, että ostit viisi tuntia ja käytit niistä kaksi kokoukseen.
Tuhannen viidensadan euron kuukausimaksulla työtä ehtii tapahtua. Silloin kannattaa vaatia, että työn tulos on nähtävissä sivustolla: uusia sivuja, muuttuneita tekstejä, korjattuja otsikoita. Jos kuukauden lopputulos on raportti, olet ostanut raportin.
Miten Google päättää järjestyksen
Yksityiskohtia on satoja, mutta pienen yrityksen kannalta kyse on kolmesta asiasta. Sivun pitää vastata siihen, mitä ihminen haki. Hakukoneen pitää päästä sivulle ja ymmärtää se. Ja muiden sivustojen pitää viitata sinuun edes jonkin verran. Kaikki myytävä työ osuu johonkin näistä kolmesta, ja siksi tarjousta lukiessa kannattaa kysyä, mihin laatikkoon kukin rivi kuuluu.
Kaavion oikea reuna on se, jonka moni unohtaa. Sijoitus ei ole lopputulos vaan välivaihe. Ensimmäinen paikka hakutuloksissa ei tuota mitään, jos otsikko ei houkuttele klikkaamaan tai jos sivulla ei ole hintaa eikä puhelinnumeroa. Tämä on myös se osa, joka on halvin korjata, koska se ei vaadi Googlelta mitään.
Mistä tunnistat myyjän joka myy raportteja
Kukaan ei voi luvata sijoitusta Googlessa. Jos sellainen luvataan, kyseessä on joko tietämättömyys tai tarkoituksellinen harhautus.
Helppo tapa näyttää tuloksia: raportoidaan sijoituksista hauilla, joilla on nolla hakuvolyymia. Pyydä hakumäärä jokaisen sanan viereen.
Kysy, mitä sivustolle konkreettisesti tehtiin tässä kuussa. Jos vastaus on raportti, työtä ei tehty.
SEO kestää kuukausia, se on totta. Se ei ole syy 12 kuukauden sitoutumiselle. Kuukausi kerrallaan riittää, jos työ on hyvää.
Kysy, kenen nimissä verkkotunnus on ja saatko sivuston mukaasi, jos vaihdat toimittajaa. Jos vastaus on epäselvä, kuukausimaksun todellinen syy ei ole työ vaan se, ettet pääse pois.
Milloin hakukoneoptimointia ei kannata ostaa
Tämä osio puuttuu useimmilta toimistoilta, joten kirjoitamme sen auki. Näissä tilanteissa vastauksemme ensimmäiseen puheluun on, ettei kannata.
| Tilanne | Miksi raha menee hukkaan |
|---|---|
| Palvelullesi ei ole hakuja | sijoitus haulla, jota kukaan ei tee, ei tuo yhtään yhteydenottoa |
| Sivusto on rakennettu niin, ettei sisältö näy lähdekoodissa | korjaa se ensin, muuten maksat työstä, joka ei pääse perille |
| Sivulla ei ole hintaa, numeroa eikä syytä ottaa yhteyttä | lisää kävijöitä kertaa nolla on nolla |
| Myynti tulee tarjouskilpailuista tai suosituksista | ostajat eivät etsi sinua Googlesta, raha kuuluu muualle |
| Sivusto on uusimassa kolmen kuukauden päästä | työ tehdään kahdesti, tee se uuden sivuston yhteydessä |
| Kukaan ei ehdi vastata kysymyksiin sisällöstä | ilman asiantuntemusta syntyy yleistä tekstiä, joka ei erotu |
Yleisin näistä on ensimmäinen ja se on myös helpoin tarkistaa itse. Kirjoita se, mitä myyt, Googleen niin kuin asiakkaasi kirjoittaisi. Jos tuloksia on runsaasti ja mukana on kilpailijoita, hakuja on. Jos tuloksia on vähän ja ne ovat aiheen vierestä, kukaan ei etsi tuolla sanalla, ja silloin ongelma on kysynnässä eikä näkyvyydessä.
Kysy nämä tarjouspyynnössä
Nämä kuusi kysymystä tekevät tarjouksista vertailukelpoisia. Ne eivät vaadi teknistä osaamista, ja niihin vastaaminen kestää osaavalta toimijalta viisitoista minuuttia. Lähetä sama lista jokaiselle, jolta pyydät tarjouksen.
| Kysy tämä | Miksi se erottelee tarjoukset |
|---|---|
| Montako tuntia hintaan sisältyy kuukaudessa | hinta jaettuna tunneilla paljastaa, mahtuuko siihen työtä |
| Mitä sivustolle konkreettisesti tehdään ensimmäisen kolmen kuukauden aikana | vastaus on joko lista sivuja ja korjauksia tai sanahelinää |
| Mitkä hakusanat, ja mikä on niiden kuukausittainen hakumäärä | ilman hakumääriä raportti voi näyttää hyvältä ilman että kukaan hakee |
| Kuka työn tekee, nimellä, ja onko hän sama joka esittelee | myyjä ja tekijä ovat usein eri ihmisiä ja eri tasoisia |
| Kenen nimissä verkkotunnus, sisältö ja analytiikka ovat | jos ne eivät ole sinun, et osta työtä vaan vuokraa |
| Mikä on irtisanomisaika ja mitä jää käteen, jos lopetamme | hyvä työ jää sivustolle, huono katoaa sopimuksen mukana |
Jos johonkin näistä ei tule kirjallista vastausta, se on vastaus. Ja jos kaikkiin tulee, olet valmis vertaamaan hintoja, koska tiedät mitä niissä on sisällä.
Mitä kannattaa tehdä ensin, ilman toimistoa
- Katso näkyykö sivusi lähdekoodissa Avaa sivu, katso lähdekoodi, etsi otsikkoteksti. Jos sitä ei ole siellä, sivu on rakennettu niin ettei hakukone näe sisältöä ensimmäisellä käynnillä. Tämä yksin selittää monen sivuston näkymättömyyden.
- Kirjoita hinta sivulle Suomalaisilla palvelualan sivuilla lukee lähes aina 'pyydä tarjous'. Hinnan kertova sivu vastaa siihen mitä ihminen oikeasti haki, ja se on kilpailuetu ilman yhtään linkkiä.
- Tee yksi sivu per asia jota myyt Yksi sivu, joka luettelee kymmenen palvelua, ei sijoitu yhdelläkään. Kymmenen sivua sijoittuu kymmenellä.
- Kirjoita otsikko ja kuvaus jokaiselle sivulle Ne ovat se teksti, joka näkyy hakutuloksessa. Puolen tunnin työ koko sivustolle, ja se vaikuttaa klikkauksiin heti, ei kuukausien päästä.
- Linkitä omat sivusi toisiinsa Jokaiselta sivulta pari linkkiä aiheeseen liittyville muille sivuille. Tämä on ilmaista, se auttaa hakukonetta ymmärtämään sivuston rakenteen, ja se pitää lukijan sivustolla.
Kolme syytä, joiden takia pieni sivusto ei näy
Kun sivusto ei näy, syy on käytännössä aina jokin näistä kolmesta, ja kaikki kolme voi tarkistaa itse ilman työkaluja.
Sisältö ei ole lähdekoodissa. Osa sivustoista rakentaa sisällön vasta selaimessa, jolloin ensimmäinen käynti näkee tyhjän sivun. Tarkista niin, että avaat sivun lähdekoodin ja etsit sieltä oman otsikkotekstisi. Jos sitä ei löydy, tämä on korjattava ennen kuin mitään muuta kannattaa tehdä.
Kaikki on yhdellä sivulla. Suomalainen palveluyritys tekee tyypillisesti yhden etusivun, jolla luetellaan kaikki palvelut kappaleessa tekstiä. Sellainen sivu on jokaiselle haulle puolittainen vastaus eikä siksi paras yhdellekään. Korjaus on työläs mutta yksinkertainen: oma sivu jokaiselle myytävälle asialle, ja jokaisella sivulla se sana, jolla asiaa haetaan.
Sivu ei vastaa siihen, mitä haettiin. Ihminen, joka hakee hintaa, haluaa nähdä hinnan. Ihminen, joka hakee ohjetta, haluaa ohjeen. Jos hän saa kummassakin tapauksessa esittelyn yrityksestä, hän palaa hakutuloksiin, ja se on Googlelle merkki siitä, ettei sivu vastannut kysymykseen. Tämä on halvin korjata ja se korjataan kirjoittamalla, ei tekniikalla.
Paikallinen näkyvyys on ilmaista
Jos yritys palvelee tietyllä alueella, suurin yksittäinen ilmainen asia ei ole verkkosivu vaan Google-yritysprofiili. Se on se kortti, joka näkyy kartan vieressä silloin, kun joku hakee palvelua ja Google päättelee haun olevan paikallinen. Profiili on ilmainen, sen täyttäminen kestää tunnin, ja se tuottaa pienelle palveluyritykselle usein enemmän yhteydenottoja kuin sivuston sijoitus.
Neljä asiaa ratkaisee: toimiala oikein valittuna, aukioloajat ajan tasalla, oikeat valokuvat, ja arvostelut. Arvosteluja saa kysymällä, ja kysyminen kannattaa tehdä silloin, kun työ on juuri valmistunut. Yksikään maksettu SEO-toimenpide ei ole näin halpa suhteessa tuottoon.
Kirjoitimme profiilin perustamisesta ja täyttämisestä oman sivunsa: Google-yritysprofiili. Se on ilmainen tehdä itse, emmekä myy sitä palveluna.
Mitä työ konkreettisesti on
| Työ | Vaikutus | Kesto |
|---|---|---|
| Tekniset esteet pois | sivut pääsevät ylipäätään hakemistoon | päiviä |
| Yksi sivu per myytävä asia | suurin yksittäinen tekijä | viikkoja |
| Sisäiset linkit sivujen välillä | kohtalainen, halpa tehdä | tunteja |
| Sisältö, joka vastaa kysymykseen | suuri, mutta hidas | kuukausia |
| Ulkoiset linkit | suuri, mutta ei ostettavissa turvallisesti | — |
Tekoälyhaku muuttaa sitä, mikä sisältö kannattaa
Google näyttää nykyään monelle haulle tekoälyn kirjoittaman vastauksen ennen hakutuloksia, ja osa ihmisistä kysyy saman kysymyksen suoraan tekoälypalvelulta. Tämä on aito muutos, ja siitä puhutaan kahdella yhtä hyödyttömällä tavalla: joko että hakukoneoptimointi on kuollut, tai että mitään ei ole tapahtunut. Kumpikaan ei pidä paikkaansa, ja pienelle yritykselle seuraus on yksinkertaisempi kuin miltä se kuulostaa.
Muutos osuu tietoa hakeviin kysymyksiin. Kun joku kysyy mitä jokin sana tarkoittaa, vastaus näytetään suoraan eikä hän klikkaa mitään. Sen tyyppinen sisältö tuo vähemmän kävijöitä kuin ennen. Ostamista valmisteleviin hakuihin muutos osuu heikommin, koska ihminen, joka etsii tekijää tai vertailee hintoja, haluaa nähdä yrityksen sivun, hinnan ja numeron omin silmin.
Toinen havainto on se, mitä tekoälyvastaukset lainaavat. Ne poimivat sivuja, joilla on konkreettinen ja tarkistettava vastaus: luku, hinta, taulukko, selkeä väite yhdessä lauseessa. Ne eivät poimi sivua, jolla on kolmesataa sanaa yleistä puhetta laadusta ja asiakaslähtöisyydestä. Tämä sattuu olemaan sama asia, joka toimii ihmiselläkin, joten kyse ei ole uudesta temppuvalikoimasta.
Käytännön johtopäätös on kolme riviä. Kirjoita sivuja, jotka vastaavat ostamiseen liittyviin kysymyksiin, älä yleisiä tietopaketteja. Laita jokaiselle sivulle numeroita, hintoja ja taulukoita, koska niitä lainataan ja ne myös vakuuttavat lukijan. Ja pidä huoli, että yhteydenotto on samalla sivulla kuin vastaus, koska kävijöitä tulee vähemmän mutta he ovat lähempänä ostamista.
Kauanko tulokset kestävät
Uusi sivu näkyy hakemistossa päivissä. Sijoitus kilpailluilla sanoilla liikkuu kuukausissa, ei viikoissa. Kuka tahansa, joka lupaa tuloksia kahdessa viikossa, myy jotain muuta kuin hakukoneoptimointia.
Suomessa on yksi asia, joka helpottaa: kilpailu on vähäisempää kuin englanniksi. Moni suomenkielinen haku ei ole kenenkään hallussa, koska sivua ei ole kirjoitettu. Se on hitaampaa mutta halvempaa kuin isommilla kielillä.
Tekninen auditointi on tyypillisesti 4–6 tunnin työ kiinteään hintaan (ks. hinnasto), ja saat listan korjauksista, jotka voit tehdä itse tai teettää meillä. Sisältösivut sovitaan kiinteään hintaan etukäteen, jotta tiedät summan ennen aloitusta. Emme myy kuukausisopimuksia, joiden sisältöä et voi tarkistaa.
Usein kysyttyä
Kannattaa, jos joku hakee sitä mitä myyt. Tarkista se ensin: kirjoita oma palvelusi Googleen niin kuin asiakas sen kirjoittaisi ja katso, tuleeko tuloksia lainkaan. Jos hakuja ei ole, raha kannattaa laittaa muualle, ja sanomme sen suoraan puhelimessa.
Koska hinta on tuntimäärä eikä tulos, ja tuntimäärä on piilotettu kuukausimaksuun. Kun kysyt tunnit, ero kutistuu siihen, kuka tekee ja kuinka paljon.
Voi, ja se on Googlen ohjeiden vastaista. Ostetut linkit voivat toimia hetken ja aiheuttaa ongelman myöhemmin. Pienelle yritykselle turvallinen tapa hankkia linkkejä on tavallinen: toimialajärjestöt, yhteistyökumppanit, paikalliset uutiset ja se, että sivulla on jotain sellaista, mihin joku haluaa viitata.
Sen pitää olla riittävän nopea, ei täydellinen. Jos sivu latautuu puhelimessa muutamassa sekunnissa, tämä ei ole se asia, joka estää sijoituksen. Nopeuden hiominen on halpaa näyttää raportissa ja siksi sitä myydään enemmän kuin sen vaikutus antaisi aihetta.
Yksi jokaista asiaa kohden, jota myyt, ja yksi jokaista toistuvaa asiakkaan kysymystä kohden. Pienelle yritykselle se on usein 10–20 sivua. Määrä ei ole tavoite, mutta yksi sivu ei riitä, koska yksi sivu voi vastata vain yhteen hakuun kunnolla.
Kaksi ilmaista työkalua riittää: Google Search Console kertoo, millä hauilla sinut löydetään, ja kävijäseuranta kertoo, mitä sivuilla tehdään. Search Console on niistä tärkeämpi, ja se on myös se, jonka tunnusten pitää olla sinun nimissäsi eikä toimiston.
Katso sivustoa, älä raporttia. Muuttuiko sivustolla jotain tässä kuussa: uusi sivu, korjattu otsikko, uusi teksti. Jos sivustolla ei muuttunut mitään, työtä ei tehty riippumatta siitä, mitä raportissa lukee.
Soita 044 989 1659 Lähetä sähköpostia
Vastaa Moustafa Tarabya, DT Nova Tmi. Ei myyntitiimiä, ei tarjouspyyntölomaketta — soitat suoraan sille, joka tekee työn. Arkisin klo 9–20, ja jos en ehdi vastata, soitan takaisin saman päivän aikana.
Lue myös: kanta-asiakassovellus yritykselle · QR-koodi generaattori · yhteystiedot · blogi