Nettisivujen hinta rivi riviltä: sama sivusto neljänä tarjouksena

Sama viisisivuinen yrityssivusto hinnoiteltuna neljä kertaa: nettisivujen hinta puretaan yhdeksän rivin erittelynä. Näet mistä ero halvimman ja kalleimman välillä syntyy, ja saat kuusi kysymystä, joilla teet omista tarjouksistasi vertailukelpoisia.

Julkaistu 31.8.2026 · Päivitetty 9.9.2026

Mustafa Tarabya, VectaAI:n perustaja, DT Nova Tmi. Yhteystiedot ja suora numero.

Lyhyt vastaus: kun sama viisisivuinen yrityssivusto hinnoitellaan neljässä eri paikassa, ero ei synny ulkoasusta vaan kolmesta rivistä: kuka kirjoittaa tekstit, mistä kuvat tulevat ja kenen nimissä sivusto on sen jälkeen. Nämä kolme selittävät valtaosan erosta halvimman ja kalleimman tarjouksen välillä. Kaikki muut rivit — toteutus, hakukoneperustat, analytiikka, koulutus — liikkuvat satasissa, eivät tuhansissa.

Nettisivujen hintaa on vaikea vertailla, koska tarjoukset kuvaavat eri asioita samoilla sanoilla. "Sisältää sisällöntuotannon" voi tarkoittaa, että tekstit kirjoitetaan puolestasi, tai että lähettämäsi tekstit kopioidaan sivuille. Ero näiden välillä on työpäiviä.

Tällä sivulla on yksi harjoitus: sama toimeksianto neljänä tarjouksena, purettuna rivi riviltä. Tarjoukset ovat rakennettuja esimerkkejä, eivät todellisten yritysten hinnastoja — luvut on asetettu siihen haarukkaan, jossa julkiset hinnastot liikkuvat, jotta näkisit missä kohtaa raha oikeasti eroaa. Jos haluat tietää mitä tämä maksaa meillä, se lukee hinnastossa.

Toimeksianto, joka annettiin kaikille neljälle

Vertailun pohjana on yksi toimeksianto, joka annettiin sanasta sanaan samana kaikille neljälle tekijälle. Ilman tätä vaihetta vertailu ei ole vertailu vaan neljä eri työtä neljällä eri hinnalla. Toimeksianto on viisisivuinen yrityssivusto yhteydenottolomakkeella, suomeksi, mobiilille ja työpöydälle, kahdeksan viikon aikataululla. Lähtötilanne on tarkoituksella tavallinen: yrityksellä on logo mutta ei valokuvia, palveluista on olemassa vain ranskalaiset viivat muistiinpanoina, ja verkkotunnus on jo hankittu. Juuri tuo lähtötilanne ratkaisee hintaeron, koska se määrää kuinka paljon tekstiä ja kuvia jonkun pitää tuottaa. Alla toimeksianto kokonaisuudessaan ja se hintahaarukka, johon tämänkokoinen sivusto Suomessa asettuu.

Viisisivuinen yrityssivusto: etusivu, palvelut, referenssit, tietoa meistä, yhteystiedot. Yhteydenottolomake. Mobiili ja työpöytä. Suomeksi. Yrityksellä on logo, ei valokuvia, ja palveluista on olemassa ranskalaiset viivat muistiinpanoina. Domain on jo olemassa. Julkaisu kahdeksan viikon sisällä.

Julkisten hinnastojen perusteella tämänkokoinen pienyrityssivusto hinnoitellaan Suomessa tyypillisesti noin 450 ja 3 000 euron välille kiinteänä työnä, tai noin 80–200 euron kuukausimaksuna. Neljäs esimerkkitarjous asettuu tarkoituksella tuon haarukan yläpuolelle, koska juuri siinä kohtaa on kiinnostavinta katsoa, mitä lisäeuroilla saa.

Neljä tarjousta rivi riviltä

Neljä tarjousta samasta toimeksiannosta puretaan alla yhdeksälle riville: suunnittelu, sisällöntuotanto, kuvat, tekninen toteutus, hakukoneperustat, analytiikka, koulutus, ylläpito sekä omistajuus ja lähdekoodi. Taulukko on koko artikkelin ydin, ja se kannattaa lukea sarake kerrallaan eikä rivi kerrallaan: yksi sarake kertoo, millaisen työn tekijä on ajatellut tekevänsä. Rivi kerrallaan luettuna huomio kiinnittyy yksittäisiin puutteisiin, sarake kerrallaan luettuna näkyy kokonaisuus. Kun taulukko on täytetty, halvin ja kallein tarjous paljastuvat eri toimeksiannoiksi eivätkä saman tuotteen kahdeksi hinnaksi. Käytä samaa yhdeksänrivistä pohjaa omissa tarjouspyynnöissäsi.

Rivi	Tarjous A ≈ 900 €	Tarjous B ≈ 1 800 €	Tarjous C ≈ 2 600 €	Tarjous D ≈ 4 200 €
Suunnittelu	Valmis teema, värit vaihdetaan	Valmis pohja, sovitettu logoon ja sisältöön	Sivukohtainen suunnittelu, kaksi luonnoskierrosta	Suunnittelu alusta, tyyliohje ja kolme kierrosta
Sisällöntuotanto	Ei sisälly — toimitat valmiit tekstit	Tekstit siistitään, ei kirjoiteta	Tekstit kirjoitetaan haastattelun pohjalta	Tekstit kirjoitetaan, hakusanat kartoitetaan ensin
Kuvat	Ei sisälly	Kuvapankkikuvat, lisenssi asiakkaan nimiin	Kuvapankki + kuvien käsittely ja rajaus	Valokuvaus paikan päällä, puoli päivää
Tekninen toteutus	5 sivua, lomake	5 sivua, lomake, roskapostisuodatus	5 sivua, lomake, nopeusoptimointi	Sama + laajennettavuus ja testaus useilla laitteilla
Hakukoneperustat	Ei mainita	Otsikot ja kuvaukset täytetään	Otsikot, kuvaukset, sivukartta, indeksointi tarkistetaan	Edellinen + hakusanakartoitus ja sivurakenne sen mukaan
Analytiikka	Ei sisälly	Kävijäseuranta asennetaan	Seuranta + yhteydenottojen mittaus	Seuranta, tavoitteet ja kuukausiraportin pohja
Koulutus	Ei sisälly	Kirjallinen ohje	Tunnin etäkoulutus + ohje	Kaksi koulutuskertaa, tallenteet
Ylläpito	Erikseen, kuukausihinta	Erikseen, kuukausihinta	Kolme kuukautta sisältyy, jatkuu kuukausihinnalla	Vuosi sisältyy
Omistajuus ja lähdekoodi	Alusta jää toimittajalle	Siirrettävissä, siirtotyö laskutetaan	Luovutetaan, tunnukset asiakkaalle	Luovutetaan, tunnukset ja dokumentaatio asiakkaalle

Kun taulukko on täytetty, huomaat että sarakkeet A ja D eivät ole sama tuote eri hinnalla. Ne ovat eri toimeksiannot, jotka on kirjoitettu samalla otsikolla.

Mitkä kolme riviä selittävät suurimman osan erosta?

Kolme riviä selittää suurimman osan hintaerosta: sisällöntuotanto, kuvat ja omistajuus. Laske taulukosta rivi kerrallaan, montako työtuntia kukin rivi vaatii, niin nämä kolme erottuvat heti muista. Kaksi ensimmäistä ovat aitoa työaikaa — tekstien kirjoittaminen haastattelun pohjalta ja valokuvaus paikan päällä ovat päiviä, eivät tunteja. Kolmas ei maksa tekijälle juuri mitään mutta on kallein jättää pois, koska se ratkaisee mitä sinulle jää käteen sopimuksen päättyessä. Kaikki muut rivit — toteutus, hakukoneperustat, analytiikka, koulutus — liikkuvat satasissa eivätkä tuhansissa. Alla kolme riviä erikseen ja tapa muuttaa erotus tunneiksi.

Sisällöntuotanto. Viiden sivun tekstien kirjoittaminen haastattelun pohjalta on päivä tai kaksi työtä. Tekstien kopioiminen valmiista tiedostosta on tunti. Tämä yksi rivi voi olla iso osa koko erosta, ja se on myös rivi, jonka ostaja useimmin jättää huomaamatta — koska tarjouksessa A ei lue "et saa tekstejä", siinä lukee vain, että sisällöntuotanto ei sisälly.

Kuvat. Kuvapankkikuvan hakeminen ja rajaaminen on minuutteja. Puolen päivän valokuvaus paikan päällä on puoli päivää plus jälkikäsittely plus matka. Ero on satoja euroja, ja se on täysin perusteltu ero — mutta vain jos oikeat kuvat ovat sinun toimialallasi se asia, joka myy. Rakennusliikkeelle ne ovat. Kirjanpitäjälle harvemmin.

Omistajuus. Tämä rivi ei maksa tekijälle juuri mitään, mutta se on kalleinta mitä voit jättää pois. Jos alusta jää toimittajalle, hinta ei ole 900 euroa vaan 900 euroa plus kaikki tulevat kuukaudet plus se, mitä irtautuminen joskus maksaa. Sopimuksen kohdat käydään läpi tarkemmin sivulla nettisivusopimus.

Erotuksen voi myös muuttaa työksi ilman että arvaat kenenkään tuntihintaa. Jokainen tarjous ilmoittaa yleensä tuntihinnan lisätöille. Ota se luku ja jaa kahden tarjouksen erotus sillä. Tulos on tuntimäärä, jonka kalliimpi tarjoaja lupaa tehdä enemmän. Kirjoita sitten viereen, mihin riveihin nuo tunnit hänen erittelynsä mukaan menevät. Jos tunnit eivät mahdu mihinkään riviin, kysy suoraan mihin ne kuluvat — kysymys on täysin asiallinen, ja vastaus kertoo paljon.

Tämä laskutapa paljastaa myös vastakkaisen tilanteen. Jos halvempi tarjous lupaa saman rivilistan mutta murto-osalla tunneista, joku niistä riveistä tehdään nopeammin kuin on mahdollista tehdä kunnolla. Useimmiten se rivi on sisällöntuotanto tai testaus, ja molempien puutteet näkyvät vasta julkaisun jälkeen.

Vertailun ainoa oikea tapa. Pyydä jokaista tarjoajaa täyttämään sama yhdeksänrivinen taulukko. Jos tarjoaja ei suostu erittelemään rivejä, se ei kerro salailusta vaan siitä, ettei työtä ole vielä ajateltu loppuun. Sinä maksat sen erotuksen myöhemmin muutostöinä.

Mitä 900 euron tarjous oikeasti sisältää?

Yhdeksänsadan euron tarjous sisältää toimivan viisisivuisen sivuston, joka näyttää siistiltä ja toimii puhelimessa — ja käytännössä ei mitään muuta. Siihen ei sisälly tekstejä, kuvia, mittausta eikä varmuutta siitä, kuka omistaa lopputuloksen. Halvin tarjous ei silti ole huono tarjous. Se on kapea tarjous, ja kapea on joskus täsmälleen oikein: jos tekstit ovat jo kirjoitettuina tiedostossa ja kuvat kansiossa, saat juuri sen mitä tarvitset ilman että maksat työstä, jonka olet jo tehnyt. Ongelma syntyy vasta silloin, kun oletat hinnan sisältävän työn, jota siihen ei ole hinnoiteltu. Alla mitä hinnalla saa, mitä ei, ja miten oman ajan lisääminen laskelmaan muuttaa lopputuloksen.

Yhdeksänsadan euron hinnalla saat toimivan viisisivuisen sivuston, joka näyttää siistiltä ja toimii puhelimessa. Se on enemmän kuin monella yrityksellä on nyt. Mitä et saa: tekstejä, kuvia, mittausta etkä varmuutta siitä, kuka omistaa lopputuloksen.

Tämän tarjouksen todellinen hinta selviää, kun lasket mukaan oman aikasi. Viiden sivun tekstit ovat yrittäjälle tyypillisesti useamman illan työ, ja ne jäävät usein tekemättä. Silloin sivusto seisoo puolivalmiina, ja 900 euroa on maksettu tyhjästä. Sama ilmiö on käyty läpi tarkemmin sivulla kotisivut halvalla.

Päätössääntö on yksinkertainen: osta halvin tarjous vain, jos tekstit ovat jo kirjoitettuina tiedostossa ja kuvat kansiossa. Jos eivät ole, hinta ei ole 900 euroa.

Mistä 4 200 euron tarjouksessa maksat?

Neljäntuhannenkahdensadan euron tarjouksessa maksat neljästä asiasta, joita halvimmassa ei ole lainkaan: valokuvauksesta paikan päällä, kirjoitustyöstä hakusanakartoituksen kanssa, mittauksesta tavoitteineen ja vuoden ylläpidosta. Kaksi näistä on erillisiä ostoksia, jotka voi tehdä myös myöhemmin, ja kun ne vähentää hinnasta, ero seuraavaksi kalleimpaan tarjoukseen kutistuu selvästi. Jäljelle jää se osa, josta oikeasti maksat: joku on miettinyt etukäteen, mitä sivuston pitää saada aikaan, ja rakentanut rakenteen sen mukaan. Se on laskutettavaa ajattelutyötä ennen ensimmäistä riviä koodia, eikä se näy sivustossa päällepäin — se näkyy siinä, tuleeko yhteydenottoja.

Laske ne erikseen. Valokuvaus on oma erillinen ostoksensa, jonka voi tehdä myös myöhemmin. Ylläpito on julkisten hinnastojen perusteella tyypillisesti luokkaa 20–35 euroa kuukaudessa, joten vuosi sisältyvänä on muutamia satasia. Kun vähennät nämä kaksi, ero kolmanteen tarjoukseen kutistuu selvästi.

Jäljelle jää se osa, josta oikeasti maksat: että joku on miettinyt etukäteen, mitä sivuston pitää saada aikaan, ja rakentanut rakenteen sen mukaan. Se on laskutettavaa ajattelutyötä ennen ensimmäistä riviä koodia, eikä se näy sivustossa päällepäin. Se näkyy siinä, tuleeko yhteydenottoja.

Kallein tarjous kannattaa, kun sivusto on yrityksesi tärkein myyntikanava. Se ei kannata, kun asiakkaat tulevat suosituksista ja sivusto on lähinnä käyntikortti, jonka joku katsoo ennen soittoa.

Rivit, jotka puuttuvat lähes joka tarjouksesta

Neljästä esimerkkitarjouksesta puuttuu kuusi samaa riviä, ja ne kannattaa kysyä ennen kuin hyväksyt yhdenkään tarjouksen. Ne ovat: montako muutoskierrosta hintaan sisältyy, mitä kuudes sivu maksaa, kuka omistaa domainin ja tunnukset julkaisun jälkeen, mitä ylläpito sisältää euromäärän lisäksi, milloin maksuerät erääntyvät ja mitä tapahtuu jos aikataulu ylittyy. Yksikään näistä ei ole epäkohteliaisuus kysyä, ja jokainen niistä tulee vastaan projektin aikana joka tapauksessa — joko sovittuna tai riitana. Vastausten selkeys ennustaa projektin sujuvuutta paremmin kuin hinta. Alla kuusi kysymystä tarkennuksineen.

Montako muutoskierrosta hintaan sisältyyKirjaa luku tarjoukseen. Ilman lukua kierroksia on yksi, ja loput laskutetaan tunneittain.
Mitä maksaa kuudes sivuKysy hinta nyt. Sivuja tulee lisää aina, ja jälkikäteen kysytty hinta on aina korkeampi kuin tarjousvaiheessa kysytty.
Kuka omistaa domainin ja tunnukset julkaisun jälkeenVastauksen pitää olla sinä, ja sen pitää lukea tarjouksessa eikä sähköpostissa.
Mitä ylläpito sisältää euromäärän lisäksiPäivitykset, varmuuskopiot, palautus vikatilanteessa. Jos vain palvelintila, se on webhotelli eikä ylläpitoa.
Milloin maksuerät erääntyvätKohtuullinen malli on osa aloituksessa ja loput julkaisussa. Koko summa etukäteen siirtää riskin kokonaan sinulle.
Mitä tapahtuu, jos aikataulu ylittyyEi sakkoja vaan sovittu toimintatapa: kuka ilmoittaa, milloin ja mitä silloin tehdään.

Nämä kuusi kysymystä muuttavat tarjousten vertailukelpoisuutta enemmän kuin mikään hintaneuvottelu. Ne myös kertovat sinulle, kenen kanssa on helppo tehdä töitä, koska vastausten selkeys ennustaa projektin sujuvuutta paremmin kuin hinta.

Milloin kalliimpaa tarjousta ei kannata ostaa?

Kalliimpaa tarjousta ei kannata ostaa neljässä tilanteessa, ja se on väärä ostos useammin kuin myyjä myöntää. Ne ovat: et tiedä vielä mitä myyt, asiakkaasi eivät etsi sinua hakukoneesta, koko markkinointibudjetti menisi sivustoon kerralla, tai kalliimman tarjouksen erittely ei kestä lukemista. Kolmessa ensimmäisessä kalliimman tarjouksen lisätyö kohdistuu asiaan, joka joko vanhenee ennen kuin ehtii tuottaa tai ei tuota sinun asiakaskunnassasi mitään. Neljännessä et maksa työstä vaan brändistä, mikä on sallittua mutta kannattaa tietää. Käy neljä kohtaa läpi ennen kuin hyväksyt kalleimman tarjouksen. Käänteinen tilanne on yhtä totta, ja siitä lisää osion lopussa.

Et tiedä vielä, mitä myyt. Jos palvelusi tai kohderyhmäsi on muuttunut viimeisen puolen vuoden aikana, huolellinen sisältötyö vanhenee ennen kuin se ehtii tuottaa. Tee kevyt sivusto nyt ja kunnollinen sitten, kun tiedät mitä siihen kirjoitetaan.

Asiakkaat eivät etsi sinua hakukoneesta. Aliurakoitsija, jonka työt tulevat kolmelta tutulta pääurakoitsijalta, ei hyödy hakusanakartoituksesta. Hän tarvitsee sivuston, joka näyttää uskottavalta silloin kun sitä katsotaan.

Budjetti on kerta-ainoa. Jos koko markkinointibudjetti menee sivustoon, sivusto valmistuu eikä sen jälkeen tapahdu mitään. Jaa summa niin, että osa jää julkaisun jälkeiseen työhön.

Kalliimman tarjouksen erittely ei kestä lukemista. Jos hinta on korkea mutta rivit ovat samat kuin halvemmassa, maksat brändistä etkä työstä. Se on sallittua, mutta tiedä että teet niin.

Käänteinen tilanne on yhtä totta. Kun sivusto on se paikka, josta asiakkaat päättävät ottaako yhteyttä, halvin tarjous on kallis säästö. Silloin kannattaa katsoa, mitä yrityksen verkkosivut kokonaisuutena sisältävät ja mitkä rivit oikeasti tuottavat.

Yksi luku, jolla vertaat tarjoukset loppuun. Jaa tarjouksen kokonaishinta niiden rivien määrällä, jotka on eritelty ja hinnoiteltu erikseen. Mitä useampi rivi on eritelty, sitä vähemmän jää arvattavaksi — ja arvaus on aina se osa, joka laskutetaan myöhemmin lisätyönä.

Usein kysyttyä

Miksi saman sivuston hinta vaihtelee näin paljon?

Koska tarjoukset kuvaavat eri määrää työtä samalla otsikolla. Suurin osa erosta tulee kolmesta rivistä: kuka kirjoittaa tekstit, mistä kuvat tulevat ja luovutetaanko sivusto sinulle. Kun nuo kolme riviä on kirjattu tarjoukseen, hinnat alkavat olla vertailukelpoisia.

Onko halvin tarjous aina huono valinta?

Ei ole. Halvin tarjous on oikea, kun tekstit ja kuvat ovat sinulla jo valmiina ja sivusto on käyntikortti eikä myyntikanava. Se on huono valinta silloin, kun oletat sen sisältävän työn, jota siihen ei ole hinnoiteltu.

Mitä nettisivujen ylläpito maksaa erikseen?

Julkisten hinnastojen perusteella tyypillisesti noin 20–35 euroa kuukaudessa, kun mukana ovat päivitykset ja varmuuskopiot. Tarkista aina, mitä summa kattaa ja kuinka pitkä irtisanomisaika on. Meidän hintamme on julkinen hinnastossa.

Kannattaako ottaa kuukausimaksullinen sivusto kiinteän hinnan sijaan?

Kuukausimalli tasaa kulun, mutta kokonaissumma ratkeaa siitä, kuinka kauan sopimus jatkuu ja kuka omistaa sivuston sen päättyessä. Laske aina vähintään kolmen vuoden summa ja kysy, mitä jää sinulle, jos lopetat.

Voiko puuttuvat rivit ostaa myöhemmin?

Voi, mutta ne maksavat yleensä enemmän jälkikäteen, koska työ tehdään valmiiseen sivustoon eikä sen rakentamisen yhteydessä. Poikkeus on valokuvaus, jonka voi hyvin siirtää myöhemmäksi. Omistajuutta ei kannata jättää myöhemmäksi missään tilanteessa.

Lue seuraavaksi

Lue myös: blogi · hinnasto · kassajärjestelmä ravintolaan · kanta-asiakasohjelma pienyritykselle · digitaalinen leimakortti · ajanvarausjärjestelmien hinnat · verkkosivut yritykselle · sovelluskehitys iOS ja Android