Hakukoneoptimointi ja aika: milloin tulokset alkavat näkyä

SEO:n tuloksille ei voi luvata päivämäärää, mutta mittareille voi. Tässä kuukausi kerrallaan mitä tapahtuu ja mitä kannattaa mitata, sekä kolmen luvun pysäytyssääntö, jolla päätät kuukauden 3 lopussa jatketaanko vai ei.

Lyhyt vastaus: Hakukoneoptimoinnin ensimmäiset merkit näkyvät mittareissa viikoissa, ensimmäiset sijoitukset pitkille hakusanoille tyypillisesti kuukausina 2–4, ja liikenteen kasvu siinä määrin että se näkyy myyntiin yleensä kuukausina 4–9. Mitään näistä ei voi luvata etukäteen, koska sijoitus riippuu siitä keitä muita samasta hakusanasta kilpailee. Sen sijaan voi luvata, mitä mitataan ja missä kuukaudessa — ja jos ne mittarit eivät liiku, työtä ei pidä jatkaa. Alla kuukausi kerrallaan mitä tapahtuu ja kuukauden 3 pysäytyssääntö.

"Kuinka kauan hakukoneoptimoinnissa kestää" on kysymys, johon myyjän on houkuttelevaa vastata luvulla. Rehellinen vastaus on, että kysymys on väärin aseteltu. SEO ei ole prosessi, jolla on valmistumispäivä. Se on sarja muutoksia, joista jokainen joko tuottaa tai ei tuota, ja tuotto näkyy eri mittareissa eri viiveellä.

Siksi tämä sivu ei anna lupausta kuukaudesta kuusi. Se antaa aikataulun siitä, missä kuukaudessa mitäkin kannattaa mitata, ja päätössäännön siitä, milloin työ kannattaa lopettaa. Jälkimmäinen on se osa, jota myyntisivuilta ei löydy, ja se on ostajalle arvokkaampi.

Miksi hakukoneoptimoinnin tuloksissa on viive?

Hakukoneoptimoinnin viive ei ole yksi viive vaan kolme erillistä viivettä peräkkäin, ja ne summautuvat. Ensin hakukoneen pitää käydä hakemassa muuttunut sivu, eli syntyy indeksointiviive. Sitten indeksoidun sivun sijoitus hakee paikkaansa, eli syntyy arviointiviive. Lopuksi sivun on ohitettava ne muut sivut, jotka jo ovat samalla hakusanalla, eli syntyy kilpailuviive. Yksikään näistä ei ole kiinni siitä, kuinka nopeasti työ tehdään — ne ovat kiinni hakukoneen omasta tahdista ja siitä, keitä muita samasta hakusanasta kilpailee. Siksi sama työmäärä tuottaa eri aikataulun eri sivustoilla. Alla jokainen kolmesta viiveestä erikseen ja se, mihin niistä voi itse vaikuttaa.

Indeksointiviive. Hakukoneen pitää ensin käydä hakemassa muuttunut sivu. Uudella tai pienellä sivustolla käyntitiheys on matala, tyypillisesti päivistä viikkoihin. Tätä voi nopeuttaa sivukartalla ja hakukonsolin pyynnöillä, mutta ei poistaa.

Arviointiviive. Kun sivu on indeksoitu, se saa jonkin sijoituksen. Sijoitus ei kuitenkaan vakiinnu heti: hakukone testaa sivua eri kyselyillä ja seuraa, klikkaavatko ihmiset sitä ja jäävätkö he. Tämä vaihe on se, joka selittää ensimmäisten viikkojen heilunnan, jossa sivu näkyy välillä kymmenentenä ja välillä ei lainkaan.

Kilpailuviive. Sijoitus on suhteellinen. Jos hakusanalla on kymmenen vakiintunutta sivua, uuden sivun on ohitettava ne yksi kerrallaan. Tähän ei ole aikataulua — on vain se tosiasia, että kilpailtu hakusana vaatii enemmän ja pidempään kuin kilpailematon.

Käytännön seuraus: sivusto, jolla on jo historiaa, näkee tulokset nopeammin kuin kuukauden vanha sivusto. Sama työ, eri lähtötilanne, eri aikataulu. Tämä on ainoa syy, miksi tarkkoja lupauksia ei voi antaa.

Kuukausi kerrallaan: mitä tapahtuu ja mitä mitataan

Taulukon tärkein sarake on kolmas, ei neljäs. Mittari kertoo, eteneekö työ, kun tulos ei vielä näy. Näyttökerrat liikkuvat ennen sijoituksia, sijoitukset ennen klikkejä ja klikit ennen yhteydenottoja. Jos katsot vain viimeistä lukua, olet sokea neljä kuukautta ja teet päätöksen liian myöhään.

Miten kuukauden 3 pysäytyssääntö toimii?

Kuukauden 3 pysäytyssääntö on yksinkertainen päätössääntö sille, jatketaanko hakukoneoptimointia vai lopetetaanko se. Kuukauden 3 lopussa tarkistat kolme lukua hakukonsolista ja vertaat niitä kuukauden 1 lukuihin: indeksoitujen sivujen määrän, näyttökertojen määrän ja niiden hakusanojen määrän, joilla sivusto ylipäätään näkyy. Sääntö on tarkoituksella rakennettu näiden kolmen varaan, koska ne liikkuvat ennen sijoituksia ja klikkejä. Ne siis kertovat, eteneekö työ, silloin kun varsinaista tulosta ei vielä ole. Sääntö on myös se konkreettinen työkalu, jonka takia tämä sivu on olemassa: se antaa sinulle etukäteen päivän ja luvut, joilla jatkopäätös tehdään, sen sijaan että päätös perustuisi tunteeseen. Alla jokainen kolmesta luvusta erikseen.

1. Indeksoitujen sivujen määräOvatko kaikki ne sivut, joiden pitäisi näkyä hausta, indeksissä? Jos eivät, työ on jumissa teknisessä vaiheessa eikä sisältöä kannata tuottaa lisää ennen kuin tämä on kunnossa.
2. Näyttökertojen määräOvatko näyttökerrat kasvaneet? Näyttökerta tarkoittaa, että sivusi näkyi jollekulle hakutuloksissa. Jos tämä luku on kolmen kuukauden jälkeen sama kuin alussa, sisältö ei osu mihinkään kysyntään.
3. Hakusanojen määrä, joilla sivusto näkyyKasvaako lista sanoista, joilla sivusto ylipäätään esiintyy? Tämän pitää kasvaa ennen kuin sijoitukset paranevat.

Sääntö toimii, koska se ei kysy sijoituksia. Sijoitus on huono mittari lyhyellä aikavälillä: se heiluu, se on erilainen eri laitteilla ja eri paikkakunnilla, ja sitä on helppo esittää valikoiden. Näyttökerrat ja hakusanojen määrä ovat mittareita, joita ei voi kaunistella, koska ne tulevat suoraan hakukoneen omasta työkalusta sinun omalle tilillesi.

Mikä nopeuttaa ja mikä hidastaa hakukoneoptimoinnin aikataulua?

Hakukoneoptimoinnin aikataulua nopeuttaa neljä asiaa ja hidastaa kolme, ja ne kaikki liittyvät lähtötilanteeseen eivätkä työn määrään. Nopeuttavia ovat olemassa oleva sivusto, jolla on jo historiaa, pitkien ja tarkkojen hakufraasien valinta kilpailtujen sijaan, paikallisuus eli kaupunkiin sidottu haku, sekä kuntoon laitettu Google-yritysprofiili. Hidastavia ovat uusi verkkotunnus ilman historiaa, kilpailtu hakusana, jonka kärjessä on vuosia vanhoja sivuja, ja kesken kaiken tehty tekninen uudistus. Näistä seitsemästä vain osa on omissa käsissä, mutta juuri se osa ratkaisee, puhutaanko kuukausista vai vuodesta. Alla molemmat listat auki ja se yksi itse aiheutettu viive, joka on tavallisin.

Nopeuttaa: olemassa oleva sivusto, jolla on historiaa ja edes vähän liikennettä. Pitkien, tarkkojen hakufraasien valinta kilpailtujen sijaan. Paikallisuus — kaupunkiin sidottu haku on lähes aina kevyempi kuin valtakunnallinen. Ja Google-yritysprofiili, joka tuottaa näkyvyyttä karttatuloksissa nopeammin kuin orgaaninen listaus, ja jonka kuntoon laittaminen on kertatyö; siitä on oma sivunsa Google-yritysprofiilissa.

Hidastaa: uusi verkkotunnus ilman historiaa. Kilpailtu hakusana, jossa kymmenen ensimmäistä tulosta ovat vuosia vanhoja sivuja. Ja sivuston tekninen uudistus kesken kaiken, joka nollaa osan kertyneestä hyödystä, jos osoitteet muuttuvat ilman ohjauksia.

Kolmas kohta on tavallisin itse aiheutettu viive. Jos sivusto uudistetaan, uudelleenohjaukset vanhoista osoitteista uusiin tehdään ennen julkaisua, ei sen jälkeen. Tämä yksi asia säästää kuukausia.

Milloin hakukoneoptimointia ei kannata aloittaa?

Kun tarvitset asiakkaita tässä kuussa. SEO ei ratkaise akuuttia myyntipulaa. Jos kassa on tyhjä nyt, maksettu mainonta tuottaa klikkejä samana päivänä. Vertailimme näitä kahta erikseen artikkelissa Google-mainonta vai hakukoneoptimointi. Yksinkertainen sääntö: mainonta ostaa aikaa, SEO ostaa pysyvyyttä, ja kummallakin on oma hetkensä.

Kun tuotetta ei haeta hakukoneesta. Jos myyt jotain, jolle ei ole olemassa hakukysyntää — täysin uusi käsite, jota kukaan ei osaa nimetä — optimoitavaa ei ole. Silloin kysyntä pitää ensin luoda muualla. Tarkista tämä hakumäärätyökalulla ennen kuin ostat mitään.

Kun sivusto ei muunna kävijöitä. Jos sivustolla käy jo sata ihmistä kuukaudessa eikä kukaan ota yhteyttä, liikenteen kaksinkertaistaminen kaksinkertaistaa nollan. Korjaa ensin yhteydenoton helppous, hinnan läpinäkyvyys ja se, että sivulta käy ilmi mitä myyt kenelle.

Kun budjetti riittää vain kolmeen kuukauteen. Kolme kuukautta riittää tekniseen kuntoon ja ensimmäisiin sisältöihin, mutta harvoin tuloksiin. Rehellisempi käyttö samalle rahalle on tehdä tekninen pohja ja muutama sivu kunnolla kerralla valmiiksi, ja jatkaa vasta kun rahaa on lisää.

Miten me myymme hakukoneoptimoinnin?

Myymme hakukoneoptimoinnin kiinteinä toimituksina, emme kuukausiveloituksena. Syy on juuri tässä aikataulussa: kuukausiveloitus palkitsee siitä, että työ jatkuu, ja kiinteä toimitus palkitsee siitä, että työ tulee tehdyksi. Ostajan kannalta ero on se, että kiinteässä toimituksessa tiedät etukäteen mitä saat ja voit lopettaa milloin haluat ilman irtisanomisaikaa.

Markkinoilla tavallinen malli on kuukausiveloitus, ja julkisten hinnastojen perusteella kuukausihinnat alkavat noin 440 eurosta. Se ei ole väärin hinnoiteltua — jatkuva työ maksaa jatkuvasti. Se vain tarkoittaa, että ostajan on syytä tietää etukäteen, minä kuukautena hän tekee jatkopäätöksen ja millä luvuilla. Siihen tämän sivun pysäytyssääntö on tarkoitettu, käytit sitten meitä tai jotakuta muuta.

Toimitusten sisältö ja hinnat ovat sivuilla hakukoneoptimointi ja hinnasto. Kokemuksia ja sitä, mikä on oikeasti toiminut, käsittelimme artikkelissa hakukoneoptimointi kokemuksia.

Mitä kuukausi 6 realistisesti tarkoittaa?

Kuukausi 6 on hakukoneoptimoinnissa se hetki, jolloin tuloksesta voi ensimmäistä kertaa laskea euroja. Aiemmin ei, koska aiemmin yhteydenottoja on kertynyt liian vähän, jotta niistä saisi luotettavan keskiarvon: yksi hyvä tai huono viikko heiluttaa koko lukua. Kuudennen kuukauden kohdalla käytettävissä on kolmen kuukauden verran orgaanisia yhteydenottoja, ja se riittää karkeaan kuukausitasoon. Laskelma tehdään omilla luvuilla, ei markkinan keskiarvoilla, ja siinä on kaksi tunnettua ansaa, jotka vetävät tulosta eri suuntiin. Kuukausi 6 ei siis ole päätepiste vaan ensimmäinen mittauspiste, jossa työn hinta ja työn tuotto ovat samassa taulukossa. Näin laskelma menee.

Ota kuukausien 4, 5 ja 6 orgaaniset yhteydenotot yhteensä. Jaa kolmella, niin saat kuukausitason. Kerro se sillä osuudella, joka päätyy kaupaksi, ja edelleen keskimääräisellä katteella. Nyt sinulla on orgaanisen haun kuukausikate. Vertaa sitä siihen, mitä työ maksoi, jaettuna niillä kuukausilla, joina sen odotat tuottavan.

Tässä on kaksi ansaa. Ensimmäinen on se, että kuuden kuukauden luku aliarvioi tuloksen, koska sisältö jatkaa kertymistään eikä kasvu ole pysähtynyt. Toinen on se, että se yliarvioi tuloksen, jos joukossa on yksittäinen iso kauppa, joka olisi tullut muutenkin. Molemmat korjaantuvat, kun sama laskelma tehdään uudelleen kuukautena 12.

Realistinen odotus kuukaudelle 6 pienelle paikalliselle yritykselle on kymmeniä orgaanisia kävijöitä kuukaudessa ja yksittäisiä yhteydenottoja — ei satoja kävijöitä eikä täyttä kalenteria. Se kuulostaa vaatimattomalta, mutta kymmenen oikeaa yhteydenottoa vuodessa on useimmilla palvelualoilla enemmän kuin koko työn hinta. Suuret luvut eivät ole tavoite; oikeat luvut ovat.

Jos joku lupaa enemmän tietämättä toimialaasi ja kilpailutilannettasi, hän ei lupaa vaan arvaa. Pyydä silloin nähtäväksi se kolmen mittarin kehitys, jolla lupaus on tarkoitus saavuttaa, ja mihin kuukauteen kukin mittari sijoittuu.

Yksi tekninen huomio aikatauluun: mittaus pitää olla pystyssä ennen kuin työ alkaa, ei sen jälkeen. Hakukonsoli ja kävijäseuranta kannattaa asentaa ja varmistaa toimiviksi ensimmäisenä päivänä, koska ne eivät kerää dataa takautuvasti. Jos ne asennetaan kolmantena kuukautena, vertailukohtaa ei ole eikä pysäytyssääntöä voi soveltaa. Tämä on yleisin syy sille, miksi kolmen kuukauden arviointi jää tekemättä: lukuja ei yksinkertaisesti ole. Asennus vie tunnin ja se on ehto koko loppuaikataululle.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Hakukoneoptimoinnin hinta: mitä 500, 1500 ja 4000 euroa ostaa tunteina ja tuotoksina
• Hakukoneoptimoinnin opettelu itse — tehtävittäinen jako ja kahdeksan viikon suunnitelma
• Yrityssovelluksen kehittämisen hinta
• WordPress-ylläpidon hinta ja mitä siihen oikeasti kuuluu
• WordPressin hakukoneoptimointi: neljä asetusta, jotka ratkaisevat teknisen puolen
• Kotisivujen omistajuus ja lähdekoodi: kolme asiaa, jotka pitää olla hallussa ennen viimeistä laskua

Lue myös: verkkosivut yritykselle · sovelluskehitys iOS ja Android · ohjelmistokehitys · CRM-järjestelmä · IT-palvelut yrityksille · toiminnanohjausjärjestelmä · iOS-sovellus App Storeen · Android-sovellus Google Playhin