Google-mainonta vai hakukoneoptimointi: sama budjetti kahdella tavalla laskettuna

Google-mainonta on vuokraa, hakukoneoptimointi on omaisuutta. Tässä sama 600 €/kk lasketaan molemmilla tavoilla kuukausi kerrallaan, oletukset näkyvissä, ja näytetään missä kohtaa sisältö ohittaa mainonnan.

Lyhyt vastaus: Google-mainonta tuo kävijöitä ensi viikolla ja lopettaa tuomasta sinä päivänä, kun lasku loppuu. Hakukoneoptimointi ei tuo mitään ensimmäisinä kuukausina ja jatkaa tuomista senkin jälkeen, kun lopetat maksamisen. Jos laittaa saman 600 €/kk molempiin, mainonta johtaa alusta asti, mutta sisältö ohittaa sen kuukausiliikenteessä noin kuukauden 9 kohdalla ja kertyneessä kokonaisliikenteessä noin kuukauden 17 kohdalla. Sitä ennen mainonta on tuonut enemmän. Sen jälkeen ero kasvaa toiseen suuntaan joka kuukausi.

Kysymys esitetään yleensä muodossa "kumpi kannattaa", mutta se on väärä kysymys. Oikea kysymys on, kumpi kannattaa sinun tilanteessasi ja kuinka pitkälle katsot. Vastaus muuttuu täysin sen mukaan, tarvitsetko asiakkaita ensi kuussa vai kolmen vuoden päästä.

Tämä sivu laskee molemmat auki samalla rahalla ja samoilla oletuksilla. Oletukset on kirjoitettu näkyviin, jotta voit korvata ne omillasi. Palvelut löytyvät sivuilta Google Ads -mainonta ja hakukoneoptimointi; hinnat lukevat hinnastossa.

Millä oletuksilla laskelma on tehty?

Google-mainonnan ja hakukoneoptimoinnin vertailu tehdään tällä sivulla neljällä auki kirjoitetulla oletuksella: budjetti on 600 €/kk kummassakin vaihtoehdossa, mainonnan klikkihinta on 2 € eli 600 € ostaa 300 käyntiä kuukaudessa, sisältöpuolella sama 600 € tuottaa kaksi hyvin tehtyä sivua kuukaudessa, ja jokainen valmis sivu alkaa tuoda kävijöitä neljän kuukauden viiveellä ja asettuu 30 käyntiin kuukaudessa. Oletukset kirjoitetaan näkyviin siksi, että juuri niistä koko vertailu riippuu: kuka tahansa saa saman laskelman näyttämään kummalta tahansa kanavalta edullisemmalta muuttamalla yhtä lukua. Nämä ovat esimerkkilukuja, eivät lupauksia, ja jokainen niistä vaihtelee toimialoittain ja paikkakunnittain. Laskelman arvo on siinä, että se näyttää miten kaksi kanavaa käyttäytyvät ajan yli, ei siinä että luvut olisivat sinun lukujasi — siksi ne kannattaa korvata omillasi ennen kuin teet päätöksen.

• Budjetti: 600 €/kk kummassakin vaihtoehdossa.
• Mainonta: klikkihinta 2 €, jolloin 600 € ostaa 300 käyntiä kuukaudessa. Määrä pysyy samana joka kuukausi niin kauan kuin maksat.
• Sisältö: 600 € tuottaa kaksi hyvin tehtyä sivua kuukaudessa.
• Sisällön tuotto: jokainen sivu alkaa tuoda kävijöitä neljän kuukauden viiveellä ja asettuu 30 käyntiin kuukaudessa. Uudet sivut lisäävät tuoton vanhojen päälle.

Viimeinen oletus on koko eron syy. Mainonnassa jokainen kuukausi alkaa nollasta. Sisällössä jokainen kuukausi alkaa siitä, mihin edellinen jäi.

Sama 600 €/kk kahdella tavalla

Samalla 600 euron kuukausibudjetilla mainonta ja sisältö ohittavat toisensa kahdessa eri kohdassa, ja nämä kaksi risteystä sekoitetaan usein toisiinsa. Kuukausiliikenteen risteys on kuukauden 9 kohdalla: siihen asti mainonta tuo enemmän käyntejä kuukaudessa, sen jälkeen sisältö. Kertyneen liikenteen risteys tulee vasta kuukauden 17 kohdalla, koska mainonta ehti kerätä etumatkaa koko sitä edeltävän ajan — kuukausien 1–16 aikana mainonta on tuonut yhteensä enemmän kävijöitä. Ero näiden kahden välillä ratkaisee, kumpi kanava sopii sinulle: jos tarvitset kauppaa nyt, merkitystä on kertyneellä luvulla, ja jos rakennat vuosiksi, kuukausiluvulla. Kolme kohtaa taulukossa kannattaa lukea tarkkaan:

1. Kuukausi 9: kuukausiliikenteen risteysSisältö tuo tästä eteenpäin joka kuukausi enemmän kävijöitä kuin mainonta. Tämä on se hetki, jolloin työ alkaa tuntua.
2. Kuukausi 17: kertyneen liikenteen risteysTässä kohtaa sisältö on tuonut yhteensä enemmän kävijöitä kuin mainonta koko ajalta. Kuukausien 1–16 aikana mainonta oli edellä — tätä ei kannata unohtaa, jos tarvitset kauppaa nyt.
3. Kuukausi 24 ja siitä eteenpäinEro kasvaa kiihtyvästi, koska jokainen uusi sivu lisätään aiempien päälle. Mainonta pysyy vakiona niin kauan kuin klikkihinta pysyy vakiona — ja se harvoin laskee.

Mitä laskelma ei kerro?

Mainonnan ja sisällön kävijätaulukko jättää ulkopuolelleen kolme asiaa, jotka ratkaisevat lopputuloksen yhtä paljon kuin kävijämäärät. Ensimmäinen on kävijöiden laatu: mainosklikki voi olla ostoaikeisempi, koska mainoksen sanamuodon voi kohdistaa täsmälleen ostohakuun, kun taas sisältösivulle saapuva kävijä voi olla vasta etsimässä tietoa. Toinen on riski siitä, että sisältö epäonnistuu kokonaan — jos sivut kirjoitetaan sanoista, joita kukaan ei hae, tuotto on nolla riippumatta sivujen määrästä. Kolmas on se, ettei valmis sivu säily ilman huolenpitoa, vaan menettää sijoituksiaan, jos kilpailijat kirjoittavat paremman. Yksikään näistä kolmesta ei näy taulukon sarakkeissa, joten niitä on arvioitava erikseen.

Kävijöiden laatu vaihtelee. Hyvin kirjoitettu palvelusivu vastaa kuitenkin juuri siihen hakuun, jolla ostetaan. Ratkaisevaa on konversioprosentti, ei kävijämäärä.

Sisältö voi myös epäonnistua. Mainonnassa väärien hakusanojen virheen huomaa viikossa, sisällössä puolessa vuodessa. Tämä on hakukoneoptimoinnin todellinen riski.

Sisältö ei säily ilman huolenpitoa. Oletus "30 käyntiä kuukaudessa ikuisesti" on optimistinen ilman päivittämistä ja pessimistinen sivulle, joka onnistuu hyvin.

Miten korvaat oletukset omilla luvuillasi?

Mainonnan ja hakukoneoptimoinnin vertailu on tarkoitettu tehtäväksi uudelleen sinun omilla luvuillasi, ja se vie noin kymmenen minuuttia. Tarvitset kolme lukua, jotka kaikki saa ilmaiseksi: oman klikkihintasi, hakuvolyymit niille sanoille joilla sinut pitäisi löytää, ja oman konversioprosenttisi. Kaksi ensimmäistä näkyvät Google Ads -tilin hakusanojen suunnittelijassa ennen kuin maksat mitään, kolmas löytyy sivustosi mittauksesta tai on asennettava ensin. Kun luvut ovat kasassa, laske molemmat sarakkeet uudelleen: pieni hakuvolyymi ja matala klikkihinta pidentävät mainonnan etumatkaa esimerkkiä pidemmälle, suuri hakuvolyymi ja korkea klikkihinta aikaistavat sisällön ohitusta. Kummassakin tapauksessa lopputulos on sinun lukuihisi perustuva päätös, ei myyjän mielipide.

1. Oma klikkihintasiGoogle Ads -tilin hakusanojen suunnittelija näyttää arvion ennen kuin maksat mitään. Kirjaa arvio niistä viidestä hakusanasta, joilla sinut oikeasti pitäisi löytää.
2. HakuvolyymitSama työkalu kertoo, montako hakua kuukaudessa kullakin sanalla tehdään. Jos sanalla haetaan kymmenen kertaa kuukaudessa, yksikään sisältösivu ei tuo kolmeakymmentä käyntiä — korjaa oletus alaspäin.
3. Oma konversioprosenttisiJos sivustollasi on mittaus, luku on siellä. Jos ei ole, asenna se ensin. Ilman tätä et voi verrata kanavia lainkaan, koska kävijämäärä ei ole tavoite.

Tee laskelma kirjallisena, älä päässä. Kirjattu oletus on myöhemmin tarkistettavissa; muistiin jäänyt ei ole.

Kolme virhettä, jotka tekevät vertailusta epäreilun

Kun Google-mainontaa ja hakukoneoptimointia verrataan käytännössä, samat kolme virhettä toistuvat, ja ne kaikki saavat mainonnan näyttämään paremmalta kuin se on. Sisältöä mitataan liian aikaisin, tyypillisesti kolmen kuukauden kohdalla, jolloin se ei ole vielä ehtinyt alkaa lainkaan. Mainonnan hallinnointikulu jätetään pois laskelmasta, jolloin 600 eurolla oletetaan saatavan enemmän klikkejä kuin todellisuudessa saadaan. Ja brändihaut lasketaan mainonnan ansioksi, vaikka osa niistä klikeistä tulee ihmisiltä, jotka olisivat löytäneet sinut muutenkin. Jokainen näistä on korjattavissa ennen kuin vertailu tehdään, eikä yksikään vaadi lisärahaa — vain sen, että mittauspiste ja laskentasäännöt sovitaan etukäteen eikä jälkikäteen.

• Sisältöä mitataan liian aikaisin. Kolmen kuukauden kohdalla sisältö näyttää epäonnistuneelta, koska se ei ole vielä ehtinyt alkaa. Sovi mittauspiste etukäteen, esimerkiksi kuukausi 9.
• Mainonnan hallinnointikulu jätetään pois. Jos 600 eurosta osa menee hallinnointiin, klikkejä tulee vähemmän kuin laskelmassa. Sisällön puolella koko summa menee sivuihin.
• Brändihaut lasketaan mainonnan ansioksi. Osa mainosklikeistä tulee ihmisiltä, jotka olisivat löytäneet sinut muutenkin. Erottele oma nimesi muista hakusanoista raportissa, muuten mainonta näyttää paremmalta kuin on.

Sama toiseen suuntaan: sisällön ansioksi ei saa laskea liikennettä, joka tuli sivustolle jo ennen sisältötyön aloittamista. Merkitse lähtötaso muistiin ensimmäisenä päivänä, muuten vertailukohtaa ei ole.

Päätössääntö: kolme kysymystä, ei enempää

1. Milloin tarvitset ensimmäisen asiakkaan tästä rahasta?Jos vastaus on tässä kuussa, mainonta. Sisältö ei tuota mitään ensimmäisenä kolmena kuukautena, eikä sitä voi nopeuttaa maksamalla enemmän.
2. Kestääkö katteesi klikkihinnan?Laske klikkihinta kertaa klikit per kauppa. Jos hinta per kauppa ylittää katteen, mainonta on tappiollista riippumatta osaamisesta. Laskukaava on artikkelissa Google Ads -budjetti pienyritykselle.
3. Onko sinulla vuosi aikaa?Sisältö kannattaa vain, jos jaksat jatkaa ainakin kuudesta yhdeksään kuukautta. Kolmen kuukauden sisältöprojekti on rahan polttamista, koska se lopetetaan juuri ennen kuin se alkaisi tuottaa.

Useimmille oikea vastaus on molemmat — mutta ei samaan aikaan

Kanavien asettaminen vastakkain on kysymyksenä keinotekoinen. Ne eivät kilpaile keskenään vaan tekevät eri työtä: toinen ostaa aikaa, toinen rakentaa pohjaa. Pienellä budjetilla ne kannattaa silti tehdä peräkkäin eikä rinnakkain, koska jaettu budjetti jää molemmissa alle sen rajan, jolla mitään tapahtuu.

Käytännössä toimivin järjestys pienyritykselle on porrastettu, koska se käyttää mainonnan nopeutta rahoittamaan sisällön hitautta.

Kolmas rivi on tämän järjestyksen koko idea. Mainoskampanjan hakutermiraportti kertoo sanoilla ja euroilla, mitä ihmiset oikeasti kirjoittavat hakukenttään ennen kuin ottavat yhteyttä. Se on paras olemassa oleva hakusanatutkimus, ja maksat siitä joka tapauksessa. Käytä se sisällön suunnitteluun.

Milloin kumpaakaan ei kannata ostaa?

• Kun sivusto ei ota vastaan kävijöitä. Jos puhelinnumeroa ei löydy mobiilissa, hinnasta ei kerrota mitään ja sivu latautuu hitaasti, molemmat kanavat maksavat kävijöistä, jotka poistuvat. Korjaa sivusto ensin — se on halvin toimenpide koko listalla. Katso verkkosivut yritykselle.
• Kun kalenteri on jo täynnä. Lisää kysyntää ei kannata ostaa, jos et ehdi palvella sitä. Nosta ennemmin hintaa — se on ilmaista ja vaikuttaa katteeseen heti.
• Kun kukaan ei hae palveluasi. Molemmat kanavat perustuvat siihen, että kysyntä on jo olemassa hakukoneessa. Täysin uudelle tuotteelle ne ovat väärä työkalu.
• Kun budjetti riittää vain kolmeen kuukauteen. Silloin sisältö jää kesken ja mainonta ehtii juuri ja juuri kerätä dataa. Säästä rahat ja aloita, kun voit sitoutua kuuteen kuukauteen.

Mitä lopettaminen maksaa kummassakin?

Google-mainonnan ja sisältötyön ratkaisevin ero näkyy vasta silloin, kun raha loppuu — ja pienyrityksessä raha loppuu joskus, tavallisesti juuri silloin kun kausi on hiljainen. Kun mainonta lopetetaan, liikenne katoaa seuraavana päivänä ja jäljelle jää vain kertynyt data siitä, mitkä hakusanat tuottivat. Kun sisältötyö lopetetaan, jo julkaistut sivut jäävät paikoilleen ja jatkavat kävijöiden tuomista, ja liikenne laskee hitaasti eikä kerralla. Ostohetkellä katsotaan yleensä sitä, mitä rahalla saa; yhtä tärkeää on katsoa, mitä jää jäljelle, kun maksaminen loppuu. Tämä on se kohta, joka jää useimmin miettimättä, ja juuri se erottaa vuokran omaisuudesta.

Kun mainonta lopetetaan, liikenne katoaa seuraavana päivänä. Jäljelle jää kertynyt data siitä, mitkä hakusanat tuottivat — edellyttäen että mainostili on sinun nimissäsi. Varmista tämä; tili on yrityksesi omaisuutta, ei toimittajan.

Kun sisältötyö lopetetaan, jo julkaistut sivut jäävät paikoilleen ja jatkavat kävijöiden tuomista. Liikenne laskee hitaasti, ei kerralla. Käytännössä tämä tarkoittaa, että sisältöön käytetty raha on osittain palautettavissa myöhemmin: kun teet tauon, et menetä koko sijoitusta. Mainonnassa menetät.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Google Ads -mainonta pienyritykselle: miten lasket kuukausibudjetin alarajan
• Google-arvostelut yritykselle: miten niitä kerätään ilman että rikot sääntöjä
• Google-yritysprofiili vai kotisivut — kumpi tuo ensimmäiset yhteydenotot nopeammin?
• Google-yritysprofiilin optimointi: seitsemän kenttää, jotka vaikuttavat karttanäkyvyyteen
• Hakukoneoptimointi kokemuksia: mitä yrittäjät oikeasti kertovat
• Järjestelmän käyttöönotto epäonnistui — neljä toistuvaa syytä ja niiden estotoimet

Lue myös: Google-yritysprofiili: tee itse ilmaiseksi tai anna meidän hoitaa se · Sähköposti yritykselle: mitä nimi@firma.fi maksaa ja miten se otetaan käyttöön · verkkotunnus ja domain · WordPress-ylläpito: mitä se on, mitä se maksaa ja milloin sitä ei tarvita · Microsoft 365 vai Google Workspace: rehellinen vertailu 1-10 hengen yritykselle · Google-mainonta pienelle yritykselle · Hakukoneoptimointi yritykselle · Tarjouspyyntöpohja IT-hankintaan