Digimarkkinoinnin hinta: mitä 1 000 euron kuukausiveloitus sisältää tunneissa

Digimarkkinoinnin hinnassa ratkaisee, ostatko tunteja vai tuotoksen. Tässä on molemmat laskettuna auki tunneissa ja euroissa, markkinahaarukat ja päätössääntö sille kumpi kannattaa.

Suora vastaus: digimarkkinoinnin hinta ratkeaa yhdellä kysymyksellä, jota harvoin esitetään ääneen: ostatko tunteja vai ostatko tuotoksen. Tuhannen euron kuukausiveloitus eli retainer tarkoittaa käytännössä 4–9 tehollista työtuntia kuukaudessa. Sama raha kertatoimituksena ostaa valmiin, luovutetun työn, joka jää sinulle silloinkin kun lopetat. Kumpikin voi olla oikea valinta, mutta ne ovat eri tuotteita, ja niitä verrataan väärin lähes aina.

Tämä sivu laskee molemmat auki tunneissa ja euroissa, näyttää mistä digimarkkinoinnin hinta koostuu ja kertoo milloin sitä ei kannata ostaa lainkaan. Luvut ovat julkisista hinnastoista koottuja haarukoita, eivät lupauksia.

Mistä digimarkkinoinnin hinta koostuu?

Digimarkkinoinnin hinta ei ole yksi ostos vaan neljä erillistä kuluerää, jotka menevät myyntikeskustelussa säännöllisesti sekaisin. Ensimmäinen on mediabudjetti, joka maksetaan Googlelle tai somealustalle ja jonka suuruudesta päätät itse. Toinen on tekeminen ja hallinnointi, joka maksetaan toimistolle tai tekijälle joko kuukausiveloituksena tai kiinteänä toimitushintana. Kolmas on sisältö — tekstit, kuvat ja videot — joka hinnoitellaan joko kappaleittain tai osana toimitusta. Neljäs on alusta ja työkalut, joka on pienyrityksellä usein nolla, koska perustyökalut ovat ilmaisia. Kun tarjousta lukee, kannattaa tarkistaa jokaisen neljän kohdalla erikseen, kuka sen maksaa ja sisältyykö se ilmoitettuun hintaan vai ei.

Yleisin väärinymmärrys on ensimmäisen ja toisen rivin sekoittaminen. Kun tarjouksessa lukee "digimarkkinointi 1 000 €/kk", kysy heti, sisältääkö se mediabudjetin. Jos sisältää, osa rahasta menee suoraan Googlelle ja tekemiseen jää vähemmän. Jos ei sisällä, todellinen kuukausikulusi on tuhat euroa plus mainosbudjetti.

Toinen sekaannus koskee sisältöä. Moni tarjous sisältää "sisällöntuotantoa" ilman kappalemäärää. Pyydä numero: montako sivua, montako julkaisua, kuinka pitkiä. Ilman lukua sisältö on se erä, joka jää tekemättä silloin kun kuukausi on kiireinen, koska sitä ei voi todentaa tekemättömäksi.

Mitä 1 000 euron kuukausiveloitus sisältää tunneissa?

Tuhannen euron kuukausiveloitus tarkoittaa käytännössä muutamaa tehollista työtuntia kuukaudessa, ja tämä on se laskelma, jota tarjouksissa ei näy. Laskutapa on suoraviivainen: kuukausihinta jaetaan tekijän tuntihinnalla, ja tuloksesta vähennetään ne tunnit, jotka menevät joka kuukausi raportointiin, palaveriin ja asiakkuuden hoitoon riippumatta siitä, tehtiinkö varsinaista työtä. Jäljelle jäävä luku on ainoa, jolla on merkitystä, koska vain se päätyy sinun sivustollesi tai mainostilillesi. Luku kannattaa pyytää kirjallisena jo tarjouspyynnön yhteydessä, koska sitä ei tarvitse arvata — toimittaja tietää sen itse. Tehdään laskelma auki.

Suomalaisen digitoimiston laskutettava tuntihinta liikkuu julkisten hinnastojen perusteella tyypillisesti 90–140 euron välillä. Tuhat euroa kuukaudessa on siis 7–11 tuntia bruttona. Siitä lähtee joka kuukausi pois kiinteitä osia: raportin kokoaminen ja lähetys noin tunti, asiakaspalaveri noin tunti, asiakkuudenhoito, laskutus ja sisäinen koordinointi noin tunti.

Jäljelle jää 4–8 tuntia varsinaista työtä kuukaudessa. Se on puolikas työpäivä. Puolella työpäivällä ehtii tehdä yhden asian kunnolla tai kolme asiaa pinnallisesti.

Tässä laskelmassa ei ole mitään skandaalia. Kolme tuntia hallinnointia on normaali toimiston kustannusrakenne, ja hyvä tekijä saa neljässä tunnissa enemmän aikaan kuin huono kahdessakymmenessä. Olennaista on, että tiedät mitä ostat. Kaksitoista kuukautta tuhannen euron veloitusta on 12 000 euroa ja noin 48–96 tehollista työtuntia.

Mitä sama 12 000 euroa ostaa kertatoimituksina?

Kertatoimitus tarkoittaa, että sovitaan tuotos, hinta ja luovutuspäivä. Laskutus tapahtuu kun tuotos on tehty ja näytetty. Jos vertaamme samaa vuoden summaa, se ostaa julkisten hinnastojen suuruusluokassa esimerkiksi tämän kokonaisuuden:

1. Tekninen hakukoneoptimointi kerralla kuntoonIndeksointi, otsikot, sivustorakenne, nopeus ja rakenteinen data. Tehdään kerran, hyöty jää sivustolle pysyvästi.
2. 15–25 hakusanaan kohdennettua sivuaJokainen sivu on oma omaisuuseränsä, joka tuo liikennettä vielä vuosien päästä ilman kuukausimaksua.
3. Google-yritysprofiilin rakentaminen ja paikallinen näkyvyysErityisen tärkeä jos toimit yhdellä alueella. Tästä on oma sivunsa: Google-yritysprofiili.
4. Google Ads -tilin rakennus ja kampanjarakenneTili, seuranta, hakusanat ja mainostekstit rakennetaan kerran oikein ja luovutetaan sinun nimiisi. Google Ads -mainonta.
5. Mittaus ja raportointi, jonka näet itseSearch Console ja analytiikka sinun tilillesi, ei toimiston tilille. Näet luvut ilman että kukaan koostaa niitä sinulle.

Erot ovat kolme. Kertatoimituksessa maksat tuotoksesta, et ajasta. Lopettaminen ei pyyhi tehtyä työtä pois. Ja koska laskutus on sidottu luovutukseen, on aina yksiselitteistä mitä rahalla saatiin.

Retainerin etu on sekin todellinen: jatkuva optimointi, nopea reagointi ja se, että joku katsoo lukuja joka viikko. Jos mainosbudjettisi on iso ja kilpailu kova, jatkuva käsi ohjaimissa tuottaa enemmän kuin kertatoimitus.

Kumpi kannattaa: päätössääntö

Yksi sääntö kattaa suurimman osan tapauksista. Jos mediabudjettisi on alle 1 500 euroa kuukaudessa, osta kertatoimituksia. Jos se on selvästi sen yli ja kampanjoita on useita, jatkuva hallinnointi maksaa itsensä takaisin optimoinnissa.

Peruste on yksinkertainen: pienellä mediabudjetilla kuukausiveloitus on suurempi kuin mainosraha, jolloin maksat eniten siitä, että joku seuraa pientä lukua. Isolla budjetilla muutaman prosentin parannus klikkihinnassa on enemmän kuin koko hallinnointimaksu.

Me myymme hakukoneoptimoinnin kiinteinä toimituksina, emme kuukausiveloituksena. Syy on tämä sama laskelma: pienyrityksellä raha kuluu retainer-mallissa suureksi osaksi hallinnointiin, joka ei näy sivustolla. Toimitusten sisällöt ja hinnat lukevat hinnastossa, ja hakukoneoptimoinnin hinnoittelu on avattu erikseen sivulla hakukoneoptimoinnin hinta.

Markkinahintahaarukat Suomessa

Digimarkkinoinnin markkinahinnat Suomessa asettuvat alla oleviin haarukoihin, jotka on koottu julkisista hinnastoista vuonna 2026. Haarukat vaihtelevat alueittain ja toimialoittain, eikä hinta yksin kerro laadusta mitään suuntaan tai toiseen: sama työ voidaan tehdä huolellisesti haarukan alalaidassa ja huolimattomasti sen ylälaidassa. Haarukoiden hyöty on siinä, että tunnistat poikkeaman. Jos saamasi tarjous on selvästi haarukan ulkopuolella, kysy miksi — syy voi olla täysin hyvä, kuten laajempi sisältö tai suppeampi vastuu, mutta se pitää saada kuuluviin ennen allekirjoitusta. Vertaa siis aina sisältöä, älä pelkkää lukua.

Digimarkkinointi yrityksille myydään Helsingissä samoilla hinnoilla kuin muuallakin Suomessa. Paikallisuuden todellinen merkitys ei ole hinnassa vaan siinä, tunteeko tekijä asiakaskuntasi ja saatko hänet kiinni.

Kanavat: mitä kukin oikeasti vaatii rahana ja aikana?

Digimarkkinointi ei ole yksi kanava vaan kuusi, ja niiden kustannusrakenne on erilainen. Osa vaatii rahaa, osa aikaa, ja pahin virhe on ostaa kaikkia samanaikaisesti pienellä budjetilla.

Hakukonenäkyvyys. Vaatii kertaluontoisen teknisen työn ja sitten sisältöä. Ei klikkihintaa. Hyöty tulee viiveellä, tyypillisesti kuukausissa, ja säilyy sen jälkeen ilman kuukausimaksua. Tämä on pienyrityksen halvin kanava pitkällä aikavälillä. Palvelu on kuvattu sivulla hakukoneoptimointi.

Hakusanamainonta. Vaatii mediabudjetin ja tilin rakennuksen. Tuottaa heti, loppuu heti kun budjetti loppuu. Sopii silloin kun ihmiset jo etsivät palveluasi nimeltä.

Google-yritysprofiili. Maksuton. Vaatii muutaman tunnin kunnollisen täytön ja sitten pienen ylläpidon. Paikalliselle palveluyritykselle tämä on yleensä tuottoisin yksittäinen tunti koko listalla.

Sosiaalinen media orgaanisesti. Ei rahaa, paljon aikaa. Todellinen kustannus on työtunnit, ja ne kannattaa laskea ennen kuin kanava avataan.

Sosiaalisen median mainonta. Vaatii mediabudjetin ja luovan aineiston. Toimii kysynnän luomisessa, huonommin silloin kun ostopäätös on jo tehty ja ihminen hakee tarjoajaa.

Sähköposti omalle listalle. Halvin kanava per yhteydenotto, mutta edellyttää että lista on olemassa ja kerätty luvallisesti. Useimmalla pienyrityksellä tämä on käyttämättä.

Kolmen kuukauden koe ennen isoa sitoumusta

Jos et tiedä mikä kanava toimii sinulla, älä osta vuoden sopimusta selvittääksesi sen. Tee kolmen kuukauden koe, jossa jokainen kanava saa oman mitattavan tehtävänsä ja oman katkaisurajansa.

Kolmen kuukauden jälkeen sinulla on oma lukusi sille, mitä yksi asiakas maksaa hankkia. Sen luvun jälkeen kaikki hintakeskustelut ovat helppoja, koska osaat sanoa mikä on liikaa.

Milloin digimarkkinointia ei kannata ostaa?

Digimarkkinointia ei kannata ostaa lainkaan neljässä tilanteessa, joissa raha tuottaa varmasti enemmän muualla. Ensimmäinen on sivusto, joka ei muunna kävijöitä yhteydenotoiksi — silloin lisäliikenne vain kasvattaa poistuvien määrää. Toinen on täysi kalenteri, jolloin markkinointi tuottaa huonoa asiakaskokemusta eikä lisää katetta. Kolmas on mittauksen puuttuminen, jolloin et voi tietää toimiiko mikään ja ostat käytännössä uskoa. Neljäs on tuote, jonka kysyntää ei ole olemassa haussa lainkaan. Näistä jokainen on korjattavissa ennen ostamista, ja korjaus maksaa vähemmän kuin kampanja, joka ajetaan rikkinäisen perustan päälle. Käydään ne yksitellen läpi.

Sivustosi ei muunna kävijöitä yhteydenotoiksi. Jos sivustolla ei ole selkeää yhteydenottotapaa, hintatietoa eikä syytä luottaa sinuun, lisäliikenne vain kasvattaa poistuvien määrää. Korjaa sivusto ensin.

Et pysty palvelemaan lisää asiakkaita. Jos kalenteri on jo täynnä, markkinointi tuottaa vain huonoa asiakaskokemusta ja peruttuja aikoja. Nosta ensin hintaa tai kapasiteettia.

Et mittaa mitään. Ilman puhelujen, lomakkeiden ja myyntien seurantaa et voi tietää toimiiko mikään, jolloin ostat uskoa. Mittaus maksaa muutaman tunnin ja se pitää tehdä ensin.

Tuotteesi kysyntää ei ole olemassa haussa. Jos kukaan ei etsi sitä mitä myyt, hakukonemarkkinointi ei luo kysyntää tyhjästä. Silloin oikea kanava on toinen, ja se on rehellisempi vastaus kuin kampanja.

Miten tarkistat, tehtiinkö työ?

Kuukausiveloitteisen sopimuksen suurin riski on, ettei tehdystä työstä jää näkyvää jälkeä. Kolme tarkistusta, jotka voit tehdä itse ilman toimiston apua: Google Adsissa on muutoshistoria, joka näyttää päivämäärällä jokaisen muutoksen tilillä. Search Consolessa näet omat käyttöoikeutesi ja sen, kuka tiliä käyttää. Sivustollasi näet sisältöjen julkaisupäivät. Pyydä nämä kolme pääsyä omiin tunnuksiisi heti alussa. Se ei ole epäluottamuslause vaan normaali omistajuuskysymys, sama kuin nettisivusopimuksessa.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Yrityssovelluksen kehittämisen hinta
• WordPress-ylläpidon hinta ja mitä siihen oikeasti kuuluu
• WordPressin hakukoneoptimointi: neljä asetusta, jotka ratkaisevat teknisen puolen
• Webhotellin vaihto ilman katkoa: testaa uusi palvelin ennen kuin kukaan asiakas näkee mitään
• Ilmainen verkkotunnus: milloin se on oikeasti ilmainen ja mitä se sitoo
• Ajanvarausjärjestelmä ja sen hinta: kolme hinnoittelumallia laskettuna auki

Lue myös: Sähköpostin perillemenon korjaus · Uutiskirjepalvelu pienyritykselle · kanta-asiakassovellus yritykselle · QR-koodi generaattori · yhteystiedot · blogi · hinnasto · kassajärjestelmä ravintolaan