Verkkokaupan hakukoneoptimointi: tuotesivun kuusi kenttää ja miksi kategoriasivu voittaa

Tuotesivun sijoituksen ratkaisee kuusi kenttää, mutta työ kannattaa aloittaa kategoriasivuista. Tältä sivulta saat täytettävän mallin tuotesivulle ja auki lasketun esimerkin siitä, miksi järjestys on tämä.

Suora vastaus: verkkokaupan hakukoneoptimoinnissa yksittäisen tuotesivun sijoituksen ratkaisee kuusi kenttää: otsikko, URL, tuotekuvaus, kuvien alt-teksti, saatavuustieto ja arvostelut rakenteisena datana. Mutta jos sinulla on rajallisesti aikaa, älä aloita tuotesivuista. Aloita kategoriasivuista. Yksi hyvin tehty kategoriasivu voi tuoda enemmän kävijöitä kuin neljäkymmentä tuotesivua yhteensä, koska ihmiset hakevat useammin tuoteryhmää kuin yksittäistä tuotenimeä.

Tämä sivu antaa kaksi asiaa. Ensin täytettävän mallin tuotesivun kuudelle kentälle, jonka voit kopioida sellaisenaan omaan kauppaasi. Sitten auki lasketun esimerkin siitä, miksi kategoriasivu voittaa tuotesivut, jotta osaat itse laskea saman omilla luvuillasi.

Miksi kategoriasivu tuo enemmän liikennettä kuin yksittäinen tuote?

Kategoriasivu tuo verkkokaupassa yleensä enemmän hakuliikennettä kuin yksittäinen tuotesivu, koska hakumäärät jakautuvat epätasaisesti: yläkäsitettä haetaan paljon ja yksittäistä tuotenimeä vähän. Tämä on hakukäyttäytymisen perusmuoto, ja sen voi todeta itse Google Keyword Plannerista tai Search Consolen hakukyselyistä muutamassa minuutissa — asiaa ei tarvitse uskoa kenenkään sanaan. Ero korostuu, koska kategoriasivuja on vähän ja tuotesivuja paljon: sama työtuntimäärä tuottaa yhdellä hyvin kirjoitetulla kategoriasivulla enemmän kuin neljälläkymmenellä puolivalmiilla tuotesivulla. Alla oleva laskelma näyttää laskutavan, jonka teet omilla luvuillasi, ja sen jälkeen käydään läpi poikkeus, jossa järjestys kääntyy päinvastoin. Luvut laskelmassa ovat esimerkkilukuja havainnollistamista varten, eivät tilastoa mistään todellisesta kaupasta.

Alla oleva laskelma on esimerkki, ei tilasto. Luvut ovat keksittyjä havainnollistamista varten. Tarkoitus on näyttää laskutapa, jonka teet omilla luvuillasi.

Esimerkissä kategoriasivu tavoittelee kolminkertaista hakumäärää verrattuna neljäänkymmeneen tuotesivuun yhteensä. Ja työmäärä on eri luokkaa: yksi sivu kunnolla kirjoitettuna vastaan neljäkymmentä sivua, joista jokainen tarvitsee oman tekstinsä.

Tästä ei seuraa, että tuotesivut ovat turhia. Ne ovat sivuja, joilla ostetaan. Niiden pitää olla kunnossa siinä vaiheessa, kun kävijä on jo saapunut. Mutta jos joudut valitsemaan mihin käytät ensimmäiset kaksikymmentä tuntia, käytä ne kategoriasivuihin.

Poikkeus on selvä: jos myyt tunnettuja merkkituotteita, joita haetaan nimellä, tuotenimen hakumäärä voi olla suuri. Silloin tuotesivu on ensisijainen. Tarkista tämä omista luvuistasi, älä oleta.

Tuotesivun kuusi kenttää: mitä kuhunkin kirjoitetaan?

Tuotesivun hakukoneoptimointi tiivistyy kuuteen kenttään, ja alla oleva malli on runko, jonka voit kopioida ja täyttää jokaiselle tuotteelle. Kentät ovat otsikko, osoite, tuotekuvaus, kuvien alt-teksti, saatavuustieto sekä arvostelut ja rakenteinen data. Kaikki kuusi ovat asioita, joihin pääset itse käsiksi jokaisessa yleisessä verkkokauppa-alustassa hallintapaneelin kautta, eikä mitään koodausta tarvita. Mallin arvo on siinä, että se tekee työstä toistettavaa: jokainen tuote käsitellään samalla listalla, jolloin kentät eivät jää puolittain täytetyiksi eikä kukaan joudu muistamaan, mitä edellisellä kerralla tehtiin. Käy kentät läpi järjestyksessä, koska ensimmäiset kolme vaikuttavat eniten ja kaksi viimeistä ovat viimeistelyä. Malli kannattaa tallentaa omaksi tiedostoksi, koska sama lista palvelee myös uusia tuotteita, jotka lisätään valikoimaan myöhemmin.

1. 1. Otsikko (title ja H1)Rakenne: tuotteen nimi + tärkein ominaisuus + tuoteryhmä. Esimerkiksi "Villasukat, merinovilla, koot 36–46". Pidä alle 60 merkin, jotta se ei katkea hakutuloksessa. Älä aloita brändin nimellä, ellei brändiä haeta nimellä.
2. 2. URLLyhyt, sanoin, ilman tuotekoodia: /villasukat-merinovilla/. Ei numerosarjoja, ei parametreja, ei päivämäärää. Tärkeintä: kun tuote poistuu valikoimasta, älä poista osoitetta — ohjaa se kategoriasivulle. Poistettu URL heittää kävijän virhesivulle ja hukkaa kaiken sivulle kertyneen arvon.
3. 3. TuotekuvausKirjoita oma teksti. Valmistajan tekstin kopiointi tarkoittaa, että sama teksti on sadalla muullakin sivustolla, eikä hakukoneella ole syytä nostaa juuri sinua. Vastaa kolmeen kysymykseen: kenelle tämä on, mihin sitä käytetään ja mitä ostaja epäröi. Kaksi kappaletta riittää, jos ne ovat omia.
4. 4. Kuvien alt-tekstiKirjoita mitä kuvassa on, luonnollisella lauseella: "harmaat merinovillasukat jalassa". Ei avainsanalistaa. Alt-teksti palvelee ruudunlukijaa ensin ja kuvahakua toisena. Nimeä myös kuvatiedosto sanoin, ei muodossa IMG_4471.jpg.
5. 5. Saatavuus- ja varastotietoNäytä selvästi onko tuote varastossa ja milloin se toimitetaan. Merkitse tieto myös rakenteisena dataan (availability). Loppuunmyyty tuote pidetään verkossa, jos se palaa valikoimaan; jos ei palaa, ohjaa korvaavaan tuotteeseen.
6. 6. Arvostelut ja rakenteinen dataLisää tuotteelle Product-rakenteinen data: nimi, kuva, kuvaus, hinta, saatavuus ja arvostelut jos niitä on aitoja. Älä koskaan merkitse arvosteluja, joita ei ole olemassa. Väärä rakenteinen data johtaa siihen, että rikastetut tulokset menetetään kokonaan.

Jos teet nämä kuusi kenttää kunnolla sadalle tuotteelle, olet tehnyt enemmän kuin useimmat kilpailijat. Se ei kuitenkaan korvaa kategoriasivujen työtä, vaan tulee sen jälkeen.

Mitä kategoriasivulla pitää olla?

Tyhjä kategoriasivu on pelkkä tuotelista, ja hakukoneen näkökulmasta sillä ei ole mitään sanottavaa, koska kaikki sen teksti on tuotenimiä. Kategoriasivu tarvitsee tuotelistan lisäksi kolme asiaa: lyhyen oman tekstin, hallitut suodattimet ja selkeän sisäisen linkityksen. Oma teksti on valintaohje eikä markkinointipuhetta, suodattimet pidetään kurissa niin etteivät ne tuota tuhansia lähes samanlaisia osoitteita, ja sisäinen linkitys ohjaa kävijän kategoriasta tuotteeseen ja takaisin. Nämä kolme ovat myös järjestyksessä työläimmästä helpoimpaan, ja viimeinen niistä on ilmainen mutta tehdään useimmissa kaupoissa huonosti. Alla jokainen kolmesta on selitetty erikseen niin, että sen voi tehdä itse alustan hallintapaneelista. Kun nämä kolme ovat kunnossa, kategoriasivu kestää myös valikoiman vaihtumisen ilman että työ pitää tehdä uudestaan.

Lyhyt oma teksti listan ylä- tai alapuolella. Kaksi kappaletta siitä, mitä tässä ryhmässä on ja miten valitset oikean. Ei markkinointipuhetta, vaan valintaohje: mihin materiaali vaikuttaa, mikä koko kannattaa ottaa, mitä eroa malleilla on.

Suodattimet, jotka eivät tuota loputtomia osoitteita. Jokainen suodatinyhdistelmä voi luoda uuden osoitteen. Sata suodatinta tarkoittaa tuhansia lähes samanlaisia sivuja, ja se hukuttaa oikeat sivut. Ratkaisu: salli indeksointi vain niille suodatinsivuille, joita oikeasti haetaan (esimerkiksi "villasukat miehille"), ja estä loput.

Selkeä sisäinen linkitys. Kategoriasivulta linkitetään tuotteisiin ja lähisukuisiin kategorioihin. Tuotesivulta takaisin kategoriaan. Tämä on ilmainen ja se tehdään yleensä huonosti.

Miksi ostajan kysymykset ovat kolmas sivutyyppi?

Kategoriasivut ja tuotesivut eivät kata kaikkea, koska iso osa hauista tehdään ennen kuin ostaja tietää mitä hän haluaa. Silloin hän ei hae tuotenimeä eikä tuoteryhmää vaan kysyy kysymyksen: mikä koko sopii, miten tämä pestään, kestääkö tämä konepesun, mitä eroa näillä kahdella materiaalilla on. Näihin kysymyksiin vastaavat sivut ovat verkkokaupan kolmas sivutyyppi, ja ne ovat arvokkaita kahdesta syystä. Kilpailu on pienempi, koska useimmat kaupat eivät vastaa kysymyksiin lainkaan, ja kysyjä on aidosti ostoaikeissa, vaikka ei vielä osaa etsiä tuotetta nimellä. Alla kerrotaan, mistä kysymykset löytyvät ilmaiseksi ja miten vastaus kannattaa julkaista niin, että se myös ohjaa ostamaan.

Nämä haut ovat arvokkaita kahdesta syystä. Kilpailu on pienempi, koska useimmat kaupat eivät vastaa niihin lainkaan. Ja kysyjä on aidosti ostoaikeissa, vaikka ei vielä osaa etsiä tuotetta nimellä.

Kysymykset löytyvät ilmaiseksi kolmesta paikasta. Ensimmäinen on oma asiakaspalvelu: kirjaa ylös kaikki, mitä sinulta kysytään sähköpostissa tai puhelimessa kuukauden ajan. Toinen on Googlen hakukenttä, joka ehdottaa jatkoja kirjoittaessasi. Kolmas on Search Consolen kyselylista, josta näet mitä ihmiset jo nyt hakevat päätyessään sivustollesi.

Vastaus kirjoitetaan omalle sivulleen, ei tuotekuvaukseen upotettuna. Yksi kysymys, yksi sivu, suora vastaus ensimmäisessä kappaleessa. Sivulta linkitetään niihin kategorioihin ja tuotteisiin, jotka kysymykseen liittyvät. Näin sivu tekee kaksi asiaa kerralla: se tuo kävijän ja se ohjaa hänet ostettavaan tuotteeseen.

Viisi tällaista sivua on tyypillisesti nopeampi tapa saada uutta liikennettä kuin viidenkymmenen tuotesivun hienosäätö. Ne eivät myöskään vanhene tuotteen mukana, vaan pysyvät ajankohtaisina vuosia.

Mitkä tekniset perusasiat on pakko tarkistaa?

Verkkokaupassa on viisi teknistä kohtaa, jotka kaatavat koko hakukoneoptimoinnin jos ne ovat väärin: sama tuote monessa osoitteessa, latausnopeus mobiilissa, poistetut tuotteet, sivukartta ja suodattimien indeksointi. Ne ovat harvoin kiinnostavia eikä niistä puhuta myyntipuheissa, mutta ne ovat ensimmäiset asiat, jotka kannattaa tarkistaa, koska niiden päälle rakennettu sisältötyö menee osittain hukkaan. Jokainen viidestä on tarkistettavissa ilmaisilla työkaluilla parissa tunnissa, ja alla oleva taulukko kertoo kunkin kohdalla sekä sen, mikä menee vikaan, että sen, mistä näet asian oman kauppasi osalta. Tee tarkistus kerran ennen kuin ostat mitään sisältötyötä. Jos jokin kohta osoittautuu rikki olevaksi, korjaa se ennen kuin kirjoitat riviäkään uutta sisältöä, koska korjaus on halvempi ja nopeampi.

Jos indeksoitujen sivujen määrä on moninkertainen tuotteiden määrään nähden, suodattimet ovat karanneet. Se on yleisin yksittäinen tekninen ongelma verkkokaupoissa, ja sen korjaaminen ei vaadi uutta sivustoa.

Missä järjestyksessä työ kannattaa tehdä?

Verkkokaupan hakukoneoptimoinnissa järjestys on tärkeämpi kuin yksittäiset temput, koska väärässä järjestyksessä tehty työ ei näy tuloksissa vaikka se olisi tehty hyvin. Oikea järjestys on tämä: ensin mittaus käyttöön ja lähtötaso ylös, sitten tekniset esteet pois, sitten viisi tärkeintä kategoriasivua, sitten myydyimmät tuotesivut, sitten sisältö ostajan kysymyksiin ja vasta lopuksi loput tuotteet, jos aikaa jää. Logiikka on se, että alkupään vaiheet eivät itsessään tuo liikennettä mutta poistavat esteet, ja loppupään vaiheet tuottavat vain, jos alkupää on kunnossa. Alla jokainen kuusi vaihetta on avattu erikseen, ja järjestys pätee riippumatta siitä, millä alustalla kauppa on. Etene yksi vaihe kerrallaan äläkä aloita seuraavaa ennen kuin edellinen on valmis, koska rinnakkain tehtynä mikään ei tule loppuun asti.

1. Mittaus ensinSearch Console ja analytiikka käyttöön, ja kirjaa lähtötaso ylös. Ilman lähtötasoa et tiedä myöhemmin, toimiko mikään.
2. Tekniset esteet poisSuodattimet, kaksoiskappaleet, 404-sivut ja mobiilinopeus. Nämä eivät tuo liikennettä, mutta ne estävät kaiken muun toimimasta.
3. Viisi tärkeintä kategoriasivuaOma teksti, valintaohje, sisäiset linkit. Viisi sivua kunnolla, ei kolmeakymmentä huonosti.
4. Myydyimmät tuotesivutKuuden kentän malli niille kahdellekymmenelle tuotteelle, jotka tuovat suurimman osan myynnistä.
5. Sisältö ostajan kysymyksiinKokotaulukot, materiaalioppaat, hoito-ohjeet. Nämä tuovat kävijöitä, jotka eivät vielä osaa hakea tuotetta nimellä.
6. Vasta sitten loput tuotteetJa vain jos aikaa jää. Suurin osa valikoimasta ei koskaan tuo hakuliikennettä, eikä sen tarvitsekaan.

Tämä järjestys pätee riippumatta siitä, millä alustalla kauppa on. Jos olet vasta perustamassa kauppaa, alustan valinta ja rakenne kannattaa miettiä hakukoneet mielessä alusta asti — siitä lisää sivulla verkkokaupan perustaminen.

Milloin verkkokaupan hakukoneoptimointia EI kannata ostaa?

Verkkokaupan hakukoneoptimointia ei kannata ostaa neljässä tilanteessa, ja niissä sama raha tuottaa muualla enemmän. Ensimmäinen on se, että kauppa ei myy vielä lainkaan: jos yhtään tilausta ei ole tullut, ongelma ei välttämättä ole löydettävyydessä vaan hinnassa, valikoimassa, maksutavoissa tai luottamuksessa. Toinen on nopeasti vaihtuva valikoima, kolmas täysin uusi tuote, jota kukaan ei vielä osaa hakea, ja neljäs tilanne, jossa myyntiä tarvitaan ensi viikolla. Kaikissa neljässä hakukoneoptimointi tekisi juuri sen, mitä se lupaa — toisi lisää kävijöitä — mutta lisäkävijät eivät korjaa sitä ongelmaa, joka kaupalla oikeasti on. Alla jokainen tilanne on käyty läpi erikseen. Näissä tilanteissa oikea ratkaisu on korjata syy ensin ja palata hakukoneoptimointiin sen jälkeen, jolloin sama työ tuottaa enemmän.

Kauppa ei myy vielä lainkaan. Jos kaupassa ei ole yhtään tilausta, ongelma ei välttämättä ole löydettävyydessä. Se voi olla hinnassa, valikoimassa, maksutavoissa tai luottamuksessa. Hakukoneoptimointi tuo lisää kävijöitä sivulle, joka ei muuta kävijöitä ostajiksi. Korjaa konversio ensin, se on halvempaa.

Tuotteet vaihtuvat viikoittain. Jos valikoima on kertaeriä, jotka myydään loppuun kuukaudessa, tuotesivujen optimointi on hukkaan heitettyä työtä. Hakukone ehtii tuskin indeksoida sivun ennen kuin tuote on poissa. Panosta kategoriasivuihin ja sähköpostilistaan.

Myyt yhtä tuotetta, jota kukaan ei hae. Täysin uudella tuotteella ei ole hakuvolyymia, koska kukaan ei tiedä sen olemassaolosta. Hakukoneoptimointi ei luo kysyntää, se ottaa kiinni olemassa olevaa. Silloin maksettu mainonta tai sosiaalinen media on oikea työkalu, ainakin aluksi.

Odotat tulosta kuukaudessa. Hakukoneoptimointi on hidas kanava. Ensimmäiset muutokset näkyvät tyypillisesti viikoissa, todellinen vaikutus kuukausissa. Jos kassavirta vaatii myyntiä ensi viikolla, tämä ei ole se kanava. Käytännön kokemuksia aikajänteestä on koottu sivulle hakukoneoptimointi kokemuksia.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Google-mainonta vai hakukoneoptimointi: sama budjetti kahdella tavalla laskettuna
• Hakukoneoptimointi kokemuksia: mitä yrittäjät oikeasti kertovat
• Hakukoneoptimointi yritykselle: tarkistuslista, jonka teet itse
• Paikallinen hakukoneoptimointi Helsingissä: kolme tekijää ja miten mittaat sijoituksesi itse
• Verkkokaupan maksutavat ja niiden todelliset kulut

Lue myös: ajanvarausjärjestelmien hinnat · verkkosivut yritykselle · sovelluskehitys iOS ja Android · ohjelmistokehitys · CRM-järjestelmä · IT-palvelut yrityksille · toiminnanohjausjärjestelmä · iOS-sovellus App Storeen