Google Ads -mainonta pienyritykselle: miten lasket kuukausibudjetin alarajan

Liian pieni budjetti ei tuota huonoja tuloksia vaan ei mitään tuloksia. Tässä on kaava, jolla lasket oman alarajasi, ja sadan klikin sääntö, joka kertoo milloin kampanjaa ei kannata vielä aloittaa.

Lyhyt vastaus: Google Ads -budjetin alaraja ei ole makuasia vaan laskutoimitus. Kerro yhden klikin hinta niillä klikeillä, joita tarvitset yhteen kauppaan, ja kerro tulos sillä määrällä kauppoja, jonka haluat kuukaudessa. Jos lopputulos alittaa noin sata klikkiä kuukaudessa, kampanja ei kerää tarpeeksi dataa oppiakseen mitään — silloin joko nostat budjettia, kavennat hakusanoja tai jätät mainonnan tekemättä.

Yleisin syy siihen, että pienyrityksen Google-mainonta epäonnistuu, ei ole huono mainosteksti. Se on liian pieni budjetti liian laajalla hakusanajoukolla. Kolmella eurolla päivässä ja kahdellakymmenellä hakusanalla ei tapahdu mitään mitattavaa, ja kolmen kuukauden päästä johtopäätös on "Google Ads ei toimi meidän alallamme". Todellisuudessa koetta ei koskaan tehty loppuun.

Tämä sivu näyttää, miten lasket oman alarajasi. Laskukaava on sama kaikille, mutta luvut ovat sinun. Palvelusta kerromme lisää sivulla Google Ads -mainonta, ja hinta lukee hinnastossa.

Kaava: kolme lukua, ei enempää

Google-mainonnan kuukausibudjetin alaraja muodostuu kolmesta luvusta, eikä neljättä tarvita. Kaksi niistä tiedät itse: mitä yksi klikki sivullesi maksaa ja montako uutta kauppaa haluat mainonnan tuovan kuukaudessa. Kolmas eli konversioprosentti on ainoa arvaus koko laskussa, ja senkin korvaat todellisella luvulla muutaman viikon jälkeen. Kaava on kuukausibudjetti = klikkihinta × (100 / konversioprosentti) × tavoitellut kaupat. Keskimmäinen tekijä kertoo, montako klikkiä yksi kauppa vaatii: jos konversioprosentti on 4, yksi kauppa vaatii 25 klikkiä, ja sinä kerrot sen tavoittelemallasi kauppamäärällä. Näin budjetin alaraja lakkaa olemasta makuasia ja muuttuu laskutoimitukseksi, jonka teet ennen kuin maksat Googlelle euroakaan.

1. Klikkihinta (CPC)Mitä yksi käynti sivullesi maksaa. Tämän saat Google Ads -tilin hakusanojen suunnittelijasta ilmaiseksi, ennen kuin maksat euroakaan. Älä käytä netistä löytyviä keskiarvoja — ne on laskettu eri maasta ja eri toimialalta.
2. KonversioprosenttiKuinka moni sivullesi tullut ottaa yhteyttä tai ostaa. Jos et tiedä, aloita varovaisella arviolla ja korjaa kolmen viikon jälkeen todellisella luvulla. Tämä on ainoa arvaus koko laskussa.
3. Kauppojen tavoite kuukaudessaMontako uutta asiakasta haluat mainonnan tuovan. Tämä on liiketoimintapäätös, ei markkinointipäätös.

Kirjoita kaikki kolme lukua paperille ennen kuin avaat mainostilin. Klikkihinnan saat hakusanojen suunnittelijasta ilmaiseksi, kauppatavoite on liiketoimintapäätös, ja konversioprosentin korjaat todellisella luvulla kolmen viikon jälkeen. Sen jälkeen kaava antaa yhden luvun, jota vertaat siihen, mitä sinulla on oikeasti käytettävissä kuukaudessa.

Miltä sama kaava näyttää kolmella toimialalla?

Sama budjettikaava pätee toimialasta riippumatta, mutta se antaa hyvin erilaisia lukuja sen mukaan, mitä klikki maksaa ja kuinka moni kävijä ottaa yhteyttä. Halvalla klikkihinnalla pullonkaulaksi muodostuu datan vähyys, koska pieni kuukausikulutus ei kerrytä riittävää klikkimäärää. Kalliilla klikkihinnalla ratkaisevaksi muuttuu yhden kaupan kate: sama hinta per kauppa voi olla kestämätön pienessä toimeksiannossa ja erinomainen isossa. Alla oleva taulukko on laskuesimerkki, ei lupaus. Klikkihinnat ovat esimerkkilukuja, jotka sinun on korvattava omilla, hakusanojen suunnittelijasta saamillasi luvuilla — ne vaihtelevat kaupungeittain ja vuodenajoittain merkittävästi. Tarkoitus on näyttää, miten laskun rakenne muuttuu, kun klikkihinta ja kaupan arvo muuttuvat.

Kolme johtopäätöstä, jotka taulukosta seuraa suoraan:

• Parturin ongelma ei ole budjetti vaan se, että 39 euron kuukausikulutuksella kertyy noin 65 klikkiä kuukaudessa. Se on liian vähän kampanjan optimointiin. Alarajaksi tulee siis dataraja, ei kaupparaja.
• Remonttiyrityksellä 250 €/kk on täysin järkevä, jos yhden työn kate ylittää 50 euroa selvästi. Se ylittää lähes aina.
• Asiantuntijapalvelun 200 € per kauppa on kestämätön, jos toimeksianto on 400 euron kokoinen, ja erinomainen, jos se on 5000 euron kokoinen. Sama luku, vastakkainen päätös.

Mikä on sadan klikin sääntö?

Sadan klikin sääntö on nyrkkisääntö, joka pelastaa pienyrityksen mainosbudjetista eniten rahaa: jos budjetti ei tuota vähintään noin sataa klikkiä kuukaudessa, älä aloita vielä. Sadan klikin alapuolella et pysty erottamaan, oliko kaksi yhteydenottoa hyvän mainoksen ansiota vai pelkkää sattumaa, ja maksat silloin oppimisesta, jota et koskaan saa. Sääntö ei tarkoita, että mainonta olisi pienelle yritykselle kielletty. Se tarkoittaa, että ennen aloitusta on tehtävä yksi kolmesta liikkeestä: kavennat hakusanoja niin että sama raha ostaa enemmän klikkejä, keräät kolmen kuukauden budjetin yhteen kuukauteen, tai siirrät rahan kanavaan, joka ei veloita klikkikohtaisesti lainkaan.

Vaihtoehtoja on kolme, ja ne ovat kaikki parempia kuin liian pieni kampanja:

1. Kavenna hakusanojaYksi kaupunki, yksi palvelu, täsmällinen hakutermi. Sama raha ostaa enemmän klikkejä kalliin yleistermin sijaan, ja klikit ovat ostoaikeisempia.
2. Kerää kolmen kuukauden budjetti yhteen kuukauteen300 € kerralla tuottaa mitattavan tuloksen. 100 € kolmesti tuottaa kolme merkityksetöntä raporttia.
3. Käytä raha muuhunGoogle-yritysprofiili ja hakukonenäkyvyys eivät maksa klikkikohtaisesti. Pienimmillä budjeteilla ne ovat lähes aina tuottavampia. Katso Google-yritysprofiili.

Mitä mainonta maksaa Googlelle ja mitä tekijälle?

Google-mainonnan hinta koostuu kahdesta erillisestä laskusta, ja ne sekoitetaan usein toisiinsa. Ensimmäinen on mainosbudjetti, joka menee kokonaisuudessaan Googlelle ja jonka suuruuden päätät itse edellä kuvatulla kaavalla. Toinen on hallinnointi eli se työ, jonka joku tekee kampanjan rakentamiseksi, hakusanojen karsimiseksi ja tulosten seuraamiseksi. Kun kysyt tarjousta, pyydä molemmat luvut erikseen. Muuten et tiedä, kuinka suuri osa maksustasi päätyy ylipäätään näkyvyyteen ja kuinka suuri osa työhön. Ero ratkaisee myös sen, kenen etu on kulutuksen kasvattaminen, ja se on syytä ymmärtää ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Markkinalla hallinnointi myydään joko kiinteänä kuukausimaksuna tai prosenttiosuutena mainosbudjetista, tyypillisesti muutamastakymmenestä prosentista. Prosenttimallissa on rakenteellinen ongelma, joka kannattaa tietää: palkkio kasvaa, kun kulutat enemmän, riippumatta siitä tuottiko lisäeuro mitään. Kiinteä maksu ei sisällä samaa kannustinta. Meidän hinnoittelumme on kiinteä ja lukee hinnastossa.

Miksi konversioseuranta pitää tehdä ennen ensimmäistä euroa?

Konversioseuranta kannattaa rakentaa valmiiksi ennen ensimmäistäkään mainoseuroa, koska mainonta ilman seurantaa on kulua ilman mittaria. Ilman sitä näet vain klikkimäärän ja laskun, et sitä mikä hakusana toi asiakkaan. Kolmen asian pitää olla kunnossa ennen kampanjan käynnistämistä: lomakkeen lähetys mitattuna konversiona, puhelinklikki mitattuna konversiona ja oma laskeutumissivu jokaiselle mainostettavalle palvelulle. Jokainen näistä on ilmainen tehdä. Jos aloitat mainonnan ennen niitä, ensimmäisen kuukauden raha menee dataan, jota et pysty lukemaan jälkikäteen, koska sitä ei tallennettu mihinkään.

Kolmas rivi on se, joka useimmiten puuttuu. Jos mainostat kylpyhuoneremonttia ja klikki vie etusivulle, jossa luetellaan kaikki palvelut, kävijä joutuu etsimään. Osa lähtee. Maksoit klikistä joka tapauksessa. Yksi palvelukohtainen alasivu maksaa vähän ja parantaa jokaisen ostetun klikin arvoa — siitä lisää sivulla verkkosivut yritykselle.

Miksi klikki maksaa juuri sen mitä maksaa?

Klikkihinta ei ole hinnasto vaan huutokaupan tulos. Jokaisesta hausta järjestetään huutokauppa, jossa mainoksen sijoitus määräytyy tarjouksen ja mainoksen laadun yhteistuloksena. Käytännön seuraus pienyrittäjälle on tärkeä: et voi vaikuttaa siihen, moniko kilpailija mainostaa samaa sanaa, mutta voit vaikuttaa siihen, kuinka hyvin mainoksesi ja laskeutumissivusi vastaavat hakua. Parempi vastaavuus laskee klikin hintaa samalla sijoituksella.

Tästä seuraa halvin yksittäinen keino pienentää budjettia: kirjoita mainos, joka toistaa haetun sanan, ja vie klikki sivulle, jonka otsikossa lukee sama asia. Se ei maksa mitään ja vaikuttaa jokaiseen ostettuun klikkiin. Vertaa tätä budjetin nostamiseen, joka maksaa täyden hinnan jokaisesta lisäklikistä.

Kolme rahareikää, jotka löytyvät lähes jokaisesta pienestä tilistä

Pienen yrityksen Ads-tilin rahareiät ovat lähes aina samat kolme: liian laaja hakusanan vastaavuus, hakuverkosto ja display samassa kampanjassa, ja koko Suomi kohdealueena silloin kun yritys palvelee yhtä seutua. Ne näkyvät ulospäin samalla tavalla — klikkejä kertyy, yhteydenottoja ei — ja siksi ongelmaa luullaan helposti huonoksi mainostekstiksi. Kaikki kolme ovat kuitenkin korjattavissa yhdessä illassa ilman että mainostekstiin kosketaan lainkaan, ja korjaus vapauttaa tyypillisesti merkittävän osan budjetista tuottavampaan käyttöön. Käy tili siis läpi ennen kuin harkitset budjetin nostamista: se on selvästi halvempi liike kuin ostaa lisää klikkejä samoihin reikiin.

Hakutermiraportti on Ads-tilin hyödyllisin näkymä ja lähes ainoa, jota pienyrittäjän kannattaa katsoa itse. Se kertoo, mitä ihmiset oikeasti kirjoittivat hakukenttään ennen kuin klikkasivat mainostasi. Käy se läpi kerran viikossa ensimmäisen kuukauden ajan ja lisää negatiiviseksi jokainen termi, jota et myy. Tämä yksi tapa tekee enemmän kuin useimmat maksulliset optimoinnit.

Milloin Google Adsia ei kannata ostaa?

• Kun katetta ei ole tarpeeksi. Laske hinta per kauppa kaavalla yllä. Jos se ylittää yhden asiakkaan katteen, mainonta on tappiollista riippumatta siitä, kuinka hyvin se tehdään. Tämä ei korjaannu optimoimalla.
• Kun sivusto ei kestä liikennettä. Jos sivu latautuu hitaasti, puhelinnumero ei ole näkyvissä mobiilissa tai hinnoista ei kerrota mitään, mainonta vain nopeuttaa poistumista. Korjaa sivusto ensin, se on halvempi.
• Kun kysyntää ei ole olemassa. Google Ads tavoittaa ihmiset, jotka jo hakevat. Jos tuotettasi ei hae kukaan, mainonta ei luo kysyntää — se vain ostaa klikkejä epätarkoista termeistä.
• Kun kalenteri on jo täynnä. Yllättävän moni mainostaa kiireimpänä sesonkina tottumuksesta. Silloin sama raha kannattaa siirtää hiljaiseen kauteen tai sisältöön, joka tuottaa ympäri vuoden.

Mitä mainonnasta jää, kun se lopetetaan?

Google-mainonnasta ei jää lopettamisen jälkeen mitään, ja juuri se on mainonnan ja hakukonenäkyvyyden olennaisin ero — ei hinta vaan jäännösarvo. Kun lopetat maksamisen, mainokset katoavat samana päivänä eikä liikennettä jää jäljelle. Sisältö, jonka olet kirjoittanut sivustollesi, jää paikalleen ja voi tuoda kävijöitä vielä vuosien päästä ilman kuukausilaskua. Tämä ei tee mainonnasta huonoa ostosta. Se tekee siitä vuokraa: maksat näkyvyydestä niin kauan kuin tarvitset sitä, ja lopetat kun et enää tarvitse. Vuokra on oikea valinta silloin, kun kalenterissa on tyhjää ensi kuussa, ja väärä silloin, kun sama raha olisi voinut rakentaa omaisuutta.

Useimmille pienyrityksille paras yhdistelmä on molempia: mainonta sesonkiin ja hiljaisiin kuukausiin, sisältö taustalle koko ajan. Käytännön järjestys on tämä. Kirjoita ensin ne kolme sivua, jotka vastaavat asiakkaidesi yleisimpiin kysymyksiin, ja mainosta vasta sen jälkeen. Silloin jokainen ostettu klikki laskeutuu sivulle, joka on olemassa vielä silloinkin, kun kampanja on sammutettu.

Kolmen kuukauden koe, jonka voit lopettaa

Google Ads kannattaa aloittaa kolmen kuukauden kokeena eikä pysyvänä kuluna, ja koe rakennetaan niin että sen voi lopettaa. Aseta etukäteen luku, jolla jatkat, ja luku, jolla lopetat: käytännössä se on toteutunut hinta per kauppa verrattuna yhden asiakkaan katteeseen. Ensimmäinen kuukausi käytetään datan keräämiseen, toinen karsimiseen ja kolmas päätökseen. Kun raja on kirjattu ylös ennen aloitusta, lopettaminen ei tunnu tappiolta vaan vastaukselta — tiedät kokeen jälkeen sen, mitä et tiennyt ennen sitä, ja sama raha vapautuu kanavaan, joka toimii sinulle paremmin.

1. Kuukausi 1: kerää dataaYksi palvelu, yksi alue, tarkat hakutermit. Tavoite ei ole kauppa vaan sata klikkiä ja toimiva konversioseuranta.
2. Kuukausi 2: karsiSammuta hakusanat, jotka toivat klikkejä muttei yhtään yhteydenottoa. Lisää negatiiviset hakusanat. Sama budjetti, tarkempi kohdistus.
3. Kuukausi 3: päätäLaske toteutunut hinta per kauppa. Jos se on alle katteen, jatka ja nosta budjettia. Jos se on yli, lopeta ja siirrä raha hakukonenäkyvyyteen. Molemmat ovat onnistuneita lopputuloksia — nyt tiedät.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Google-arvostelut yritykselle: miten niitä kerätään ilman että rikot sääntöjä
• Google-mainonta vai hakukoneoptimointi: sama budjetti kahdella tavalla laskettuna
• Google-yritysprofiili vai kotisivut — kumpi tuo ensimmäiset yhteydenotot nopeammin?
• Google-yritysprofiilin optimointi: seitsemän kenttää, jotka vaikuttavat karttanäkyvyyteen
• Yrityssovelluksen kehittämisen hinta
• Kannattavuuden laskeminen: katetuottolaskelma ja kriittinen piste

Lue myös: Liikkeenjohdon konsultointi pienelle yritykselle · Google-yritysprofiili: tee itse ilmaiseksi tai anna meidän hoitaa se · Sähköposti yritykselle: mitä nimi@firma.fi maksaa ja miten se otetaan käyttöön · verkkotunnus ja domain · WordPress-ylläpito: mitä se on, mitä se maksaa ja milloin sitä ei tarvita · Microsoft 365 vai Google Workspace: rehellinen vertailu 1-10 hengen yritykselle · Google-mainonta pienelle yritykselle · Hakukoneoptimointi yritykselle