SEO hakukoneoptimointi kuukausiveloituksella vai kiinteänä toimituksena — kumpi jättää sinulle enemmän?

SEO-hakukoneoptimointi maksaa kuukausiveloituksella ja kiinteänä toimituksena usein saman verran, mutta jättää sinulle eri määrän omaisuutta. Tällä sivulla on irtisanomistesti: rivi riviltä laskettu luettelo siitä, mikä on omassa hallussasi kuuden kuukauden jälkeen. Mukana auki laskettu esimerkki ja rehellinen lista tilanteista, joissa optimointia ei kannata ostaa.

Lyhyt vastaus: jos ostat seo-hakukoneoptimointia kuukausiveloituksella ja lopetat puolen vuoden jälkeen, käteen jää se mitä sivustollesi on ehditty tehdä — ei mitään muuta. Jos ostat saman rahan kiinteinä toimituksina, käteen jää sama työ ja lisäksi luettelo valmiita tuotoksia, jotka ovat sinun omaisuuttasi ja siirrettävissä seuraavalle tekijälle. Ero ei ole hinnassa. Ero on omistajuudessa, ja se näkyy vasta irtisanomispäivänä.

Tämä on kysymys, jota harva ostaja esittää tarjousvaiheessa. Silloin puhutaan kuukausihinnasta, tuntimääristä ja raporteista. Irtisanomisen jälkeisestä tilanteesta ei puhu kukaan, koska se on epämukava molemmille.

Tällä sivulla on kolme asiaa. Ensin ero mallien välillä ilman kaunistelua. Sitten irtisanomistesti: rivi riviltä laskettu luettelo siitä, mikä jää fyysisesti sinun haltuusi kummassakin mallissa, kun kuusi kuukautta on takana ja sopimus päättyy. Lopuksi rehellinen osio siitä, milloin kumpaakaan ei kannata ostaa.

Mitä eroa retainerilla ja kiinteällä toimituksella oikeasti on?

Retainerin ja kiinteän toimituksen ero on siinä, mihin kohtaan sopimusta raha kiinnittyy. Retainer eli jatkuva kuukausiveloitus tarkoittaa, että ostat kuukaudeksi kerrallaan tekijän aikaa ja huomiota: sopimuksessa lukee tuntimäärä tai "jatkuva optimointi", ja kuukausiraportti kertoo mitä tehtiin. Ostat prosessia, ja raha kiinnittyy kalenteriin — maksat elokuusta riippumatta siitä, mitä elokuussa syntyi. Kiinteä toimitus tarkoittaa, että ostat nimetyn lopputuloksen kiinteään hintaan, esimerkiksi kaksitoista sisältösivua avainsanatutkimuksineen tai teknisen korjauserän, jonka jälkeen sivusto läpäisee sovitut tarkistukset. Ostat tuotoksen, ja raha kiinnittyy siihen. Hakukoneoptimoinnissa ero on suuri, koska iso osa työstä tuottaa pysyviä varoja.

Kiinteä toimitus tarkoittaa, että ostat nimetyn lopputuloksen kiinteään hintaan. "Kaksitoista sisältösivua avainsanatutkimuksineen" on toimitus. "Tekninen korjauserä, jonka jälkeen sivusto läpäisee nämä kaksitoista tarkistusta" on toimitus. Ostat tuotoksen.

Käytännön ero on siinä, mihin kohtaan sopimusta raha kiinnittyy. Retainerissa raha kiinnittyy kalenteriin: maksat elokuusta riippumatta siitä, mitä elokuussa syntyi. Kiinteässä toimituksessa raha kiinnittyy tuotokseen: maksat sivuista, korjauksista ja tiedostoista, ja ne ovat olemassa myös sen jälkeen kun yhteistyö loppuu.

Hakukoneoptimoinnissa tämä ero on suurempi kuin monessa muussa palvelussa, koska iso osa työstä tuottaa pysyviä varoja. Sisältösivu on varallisuutta. Korjattu tekninen virhe on pysyvä. Avainsanatutkimus on tiedosto, joka kelpaa vuosia. Kuukausiraportti ei ole mitään näistä.

Irtisanomistesti: mitä jää käteen kuuden kuukauden jälkeen?

Irtisanomistesti kertoo, mitä hakukoneoptimoinnista jää käteen kuuden kuukauden jälkeen, ja se on tämän sivun tärkein osa. Kuvitellaan kaksi ostajaa, jotka käyttävät saman summan kuudessa kuukaudessa. Toinen ostaa kuukausiveloituksella, toinen kiinteinä toimituksina, ja molemmat lopettavat kuudennen kuukauden jälkeen. Alla oleva taulukko käy rivi riviltä läpi sen, mikä on fyysisesti heidän omassa hallussaan seitsemäntenä kuukautena: sisältösivut, tekniset korjaukset, avainsanatutkimus, linkkivarat, raportointi, käyttöoikeudet ja historiatieto siitä mitä kokeiltiin. Ero ei ole työn laadussa vaan siinä, onko omistajuus sovittu etukäteen. Retainerissa se on oletuksena epäselvä, kiinteässä toimituksessa oletuksena selvä.

Huomaa, mitä taulukko ei sano. Se ei sano, että retainer olisi huono työ. Työ voi olla erinomaista. Se sanoo, että retainerissa omistajuus on oletuksena epäselvä ja kiinteässä toimituksessa se on oletuksena selvä — ja että epäselvyys maksaa vasta silloin, kun vaihdat tekijää.

Auki laskettu esimerkki: sama raha kahdella tavalla

Sama raha käyttäytyy kahdessa mallissa eri tavalla, ja sen näkee vasta auki laskettuna. Julkisten hinnastojen perusteella jatkuva hakukoneoptimointi alkaa Suomessa tyypillisesti noin 440 eurosta kuukaudessa ja nousee siitä ylöspäin sivuston koon ja kilpailun mukaan. Otetaan tuo alaraja, koska se on ostajalle suosiollisin luku, ja pidetään jaksona kuusi kuukautta. Sama summa jaetaan sitten kiinteisiin toimituksiin niin, että yhden toimituksen hinnaksi oletetaan sama luku — jolloin budjetti riittää kuuteen toimitukseen. Vertailu on tarkoituksella tehty ostajalle epäedullisimmilla oletuksilla. Vaihda kumpikin luku omaksesi, niin laskelma pysyy pätevänä sinun tilanteessasi.

Kuusi kuukautta noin 440 euroa kuukaudessa tekee noin 2 640 euroa. Nyt sama summa kiinteinä toimituksina. Jotta vertailu on reilu, oletetaan yhden toimituksen hinnaksi sama 440 euroa. Silloin budjetti riittää kuuteen toimitukseen. Vaihda luku omaan hintaasi, kun luet hakukoneoptimoinnin hintasivua, niin laskelma pysyy pätevänä.

Rivi "mitä seuraava tekijä joutuu tekemään uudelleen" on se, joka maksaa oikeaa rahaa. Jos vaihdat tekijää ja uusi joutuu ostamaan auditoinnin ja avainsanatyön uudestaan, maksat samasta työstä kahdesti. Laske se omilla luvuillasi: ota uuden tekijän aloituserän hinta ja lisää se retainervaihtoehdon kokonaissummaan. Vasta se on vertailukelpoinen luku.

Toinen suunta on rehellisyyden vuoksi mainittava. Jos kuukausiveloituksen tekijä tekee kuudessa kuukaudessa enemmän kuin kuusi yksikköä, retainer on tuottanut enemmän samalla rahalla. Näin voi käydä, ja siksi kysymys ei ole siitä kumpi malli on aina halvempi. Kysymys on siitä, kumman lopputuloksen tiedät etukäteen ja kumman saat mukaasi.

Miksi kuukausiveloitus on niin yleinen malli?

Kuukausiveloitus on hakukoneoptimoinnin yleisin malli kolmesta syystä, ja vain yksi niistä on ostajan etu. Ensimmäinen on myyjän kassavirta: toistuva laskutus on ennustettavaa liikevaihtoa ja tekee palveluyrityksestä arvokkaamman. Se on täysin legitiimi liiketoiminnallinen syy, mutta se on myyjän syy eikä sinun. Toinen on se, että työ on joissain tilanteissa aidosti jatkuvaa — tämä on se yksi syy, joka on myös ostajan etu, mutta se koskee harvempaa pienyritystä kuin mitä sopimuksia myydään. Kolmas on se, ettei laajuutta tarvitse määritellä. Sama helppous on ostajan ongelma, koska määrittelemätöntä laajuutta ei voi todeta toimittamattomaksi.

Myyjän kassavirta. Toistuva laskutus on ennustettavaa liikevaihtoa ja tekee palveluyrityksestä arvokkaamman. Tämä on aivan legitiimi liiketoiminnallinen syy, mutta se on myyjän syy eikä sinun.

Työn luonne on aidosti jatkuvaa joissain tilanteissa. Jos julkaiset sisältöä viikoittain, kilpailijat liikkuvat nopeasti ja sivustollasi on tuhansia sivuja, jatkuva työ on oikeasti jatkuvaa. Tämä on se yksi syy, joka on myös ostajan etu. Se koskee harvempaa pienyritystä kuin mitä sopimuksia myydään.

Laajuutta ei tarvitse määritellä. Kuukausisopimus on helppo myydä, koska kenenkään ei tarvitse sanoa etukäteen mitä tehdään. Sama helppous on ostajan ongelma: määrittelemätön laajuus tarkoittaa, ettei toimittamatta jättämistä voi osoittaa. Sama ilmiö toistuu muissakin markkinointipalveluissa, ja se on käsitelty tarkemmin digimarkkinoinnin hinnan näkökulmasta.

Me myymme hakukoneoptimoinnin kiinteinä toimituksina juuri tästä syystä: jokainen toimitus on nimetty tuotos, jonka voi todeta valmiiksi tai kesken. Hinta lukee hinnastossa ilman tarjouspyyntöä. Emme väitä, että tämä on ainoa oikea tapa — väitämme, että se on tapa, jossa ostaja näkee mitä ostaa.

Miten ostat hakukoneoptimoinnin toimituksina?

Jos päädyt kiinteisiin toimituksiin, järjestys ratkaisee, koska väärässä järjestyksessä tehty työ menee osittain hukkaan. Avaa ensin tilit omiin nimiisi: Search Console, analytiikka ja verkkotunnus sinun tunnuksillasi, tekijälle vain kutsuttu käyttöoikeus. Osta sitten avainsanatutkimus erillisenä toimituksena, koska se kertoo kannattaako loput ostaa lainkaan. Osta kolmanneksi tekninen korjauserä tarkistuslistaa vasten, jolloin vastaanotto on listan läpikäynti eikä mielipide. Osta sisältö erissä eikä jatkuvana virtana, mittaa jokaisen erän jälkeen ennen seuraavaa tilausta, ja pyydä luovutus jokaisen toimituksen päätteeksi. Kun luovutus on rutiini, irtisanominen ei ole tapahtuma vaan pelkkä päätös olla tilaamatta lisää.

1. Avaa tilit omiin nimiisi ensinSearch Console, analytiikka ja verkkotunnus sinun tunnuksillasi. Tekijä saa kutsutun käyttöoikeuden. Tämä on viiden minuutin työ, joka ratkaisee koko omistajuuskysymyksen.
2. Osta avainsanatutkimus erillisenä toimituksenaTuloksena tiedosto, jossa on hakusanat, arvioidut volyymit, ostoaikeen taso ja se, mille sivulle kukin sana kuuluu. Tämä tiedosto ohjaa myös mainontaa ja tuotesivuja, joten se maksaa itsensä takaisin ilman muuta työtä.
3. Osta tekninen korjauserä tarkistuslistaa vastenSovi lista tarkistuksia, jotka sivuston pitää läpäistä toimituksen jälkeen: indeksointi, otsikot, nopeus, mobiili, rakenne. Vastaanotto on tarkistuslistan läpikäynti, ei mielipide.
4. Osta sisältö erissä, ei jatkuvana virtanaKolme tai viisi sivua kerrallaan, jokainen kohdistettu yhteen hakusanaan tutkimuksesta. Erä valmistuu, katsotte tulokset ja päätätte tilataanko seuraava. Jokainen erä on itsenäinen päätöspiste.
5. Mittaa ennen seuraavaa tilaustaAnna sisällölle kaksi tai kolme kuukautta aikaa ja katso Search Consolesta näyttökerrat ja klikit sivukohtaisesti. Jos suunta on oikea, tilaa lisää. Jos ei, korjaa suunta ennen kuin ostat lisää samaa.
6. Pyydä luovutus jokaisen toimituksen jälkeenTiedostot, listat ja lyhyt yhteenveto siitä mitä tehtiin. Kun tämä on rutiini, irtisanominen ei ole tapahtuma vaan pelkkä päätös olla tilaamatta lisää.

Milloin kuukausiveloitus on oikea valinta?

Rehellisyyden nimissä: kuukausiveloitus on oikea valinta kolmessa tilanteessa, joissa kiinteä toimitus olisi väärä työkalu. Ensimmäinen on suuri sivusto, jossa muutoksia tapahtuu koko ajan — verkkokauppa, jossa tuotteita tulee ja poistuu viikoittain, tarvitsee jatkuvaa valvontaa indeksoinnin ja ohjausten osalta, eikä sitä voi paketoida kertatoimitukseksi. Toinen on kilpailtu ala, jossa sijoitus liikkuu viikoittain ja ostat aidosti valppautta. Kolmas on tilanne, jossa talossa ei ole ketään, joka ottaisi toimituksen vastaan ja päättäisi seuraavasta. Näissäkin pätee sama omistajuussääntö: tilit omiin nimiin, tiedostot mukaan, ei vuokrattuja linkkejä ja kuukauden irtisanomisaika.

Ensimmäinen on suuri sivusto, jossa muutoksia tapahtuu koko ajan. Verkkokauppa, jossa tuotteita tulee ja poistuu viikoittain, tarvitsee jatkuvaa valvontaa indeksoinnin ja ohjausten osalta. Sitä ei voi paketoida kertatoimitukseksi.

Toinen on kilpailtu ala, jossa kilpailijat julkaisevat jatkuvasti ja sijoitus liikkuu viikoittain. Silloin ostat aidosti valppautta, ja valppaus on ajan ostamista.

Kolmas on tilanne, jossa sinulla ei ole ketään talon sisällä, joka ottaisi toimituksen vastaan ja päättäisi seuraavasta. Toimitusmalli vaatii ostajalta päätöksiä muutaman kuukauden välein. Jos kukaan ei ehdi, jatkuva sopimus tuottaa enemmän kuin toimitusmalli, joka pysähtyy sinun sähköpostiisi.

Näissäkin tapauksissa sama omistajuussääntö pätee. Tilit omiin nimiin, tiedostot mukaan, ei vuokrattuja linkkejä, irtisanomisaika kuukausi. Kuukausimalli ilman näitä ehtoja on eri tuote kuin kuukausimalli näiden kanssa.

Milloin SEO-toimitusta EI kannata ostaa

Viidessä tilanteessa hakukoneoptimointia ei kannata ostaa kummallakaan mallilla, koska raha menee hukkaan. Se on rehellisempi asia sanoa nyt kuin puolen vuoden päästä. Älä osta, kun tuotettasi ei haeta hakukoneesta lainkaan — silloin optimoit tyhjyyttä. Älä osta, kun sivustosi ei muuta nykyisiäkään kävijöitä yhteydenotoiksi, koska lisää kävijöitä tuo silloin vain lisää samaa. Älä osta, kun tarvitset kauppaa tässä kuussa, sillä optimointi on hidas kanava. Älä osta, kun sivusto on menossa uusiksi, koska maksat samasta työstä kahdesti. Äläkä osta, jos et pysty antamaan sisältötyöhön sitä tietoa, joka on vain sinulla.

Kun tuotettasi ei haeta hakukoneesta. Osa liiketoiminnasta ei elä hausta. Uutuustuote, jolle ei ole nimeä, aliurakointi tuttujen kautta, tukkukauppa vakiintuneille asiakkaille. Tarkista ensin hakusanojen volyymi. Jos kukaan ei hae, optimoit tyhjyyttä. Silloin raha kannattaa laittaa myyntiin, mainontaan tai suoraan yhteydenottoihin.

Kun sivustosi ei muutu myynniksi. Jos nykyisistä kävijöistä ei tule yhteydenottoja, lisää kävijöitä ei tuo lisää kauppaa. Se tuo lisää samaa. Korjaa ensin sivun tarjous, yhteydenoton helppous ja hinnan näkyvyys. Se on halvempi korjaus ja vaikuttaa myös kaikkeen muuhun liikenteeseen.

Kun tarvitset kauppaa tässä kuussa. Hakukoneoptimointi on hidas kanava. Uuden sisällön vaikutus näkyy tyypillisesti kuukausissa, ei viikoissa. Jos kassa on tiukalla nyt, mainonta tai suora myynti on oikea työkalu. Optimointi kannattaa aloittaa siinä vaiheessa, kun se saa kypsyä rauhassa.

Kun sivusto on teknisesti niin vanha, että se pitäisi tehdä uudelleen. Optimointi alustalle, joka on menossa vaihtoon, on maksamista kahdesti. Tee sivusto ensin, optimointi sen päälle. Sama pätee, jos et pääse itse muokkaamaan sivustoasi: silloin jokainen muutos on erillinen tilaus jonnekin muualle, ja kustannus moninkertaistuu.

Kun et ole valmis julkaisemaan sisältöä. Sisältötyö vaatii sinulta tietoa, jota vain sinulla on: mitä asiakkaat kysyvät, mitä työ maksaa, miksi teette kuten teette. Jos et pysty antamaan sitä tunnissa per sivu, teksti jää yleiseksi eikä yleinen teksti sijoitu. Kokemuksia siitä, miltä työ oikeasti tuntuu ostajan päässä, on koottu artikkeliin hakukoneoptimoinnin kokemuksista.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Yrityssovelluksen kehittämisen hinta
• WordPress-ylläpidon hinta ja mitä siihen oikeasti kuuluu
• WordPressin hakukoneoptimointi: neljä asetusta, jotka ratkaisevat teknisen puolen
• Webhotellin vaihto ilman katkoa: testaa uusi palvelin ennen kuin kukaan asiakas näkee mitään
• Ilmainen verkkotunnus: milloin se on oikeasti ilmainen ja mitä se sitoo

Lue myös: Tietosuojaseloste-malli pienyritykselle · Liiketoimintasuunnitelman pohja ja laskelmat · IT-konsultointi pienyritykselle · Tekoälykonsultointi pienyritykselle · Digitalisaatio pienyritykselle · Liikkeenjohdon konsultointi pienelle yritykselle · Google-yritysprofiili: tee itse ilmaiseksi tai anna meidän hoitaa se · Sähköposti yritykselle: mitä nimi@firma.fi maksaa ja miten se otetaan käyttöön