Nettisivut yritykselle: mitä hinta oikeasti sisältää sivumäärinä ja työtunteina

Sama sivusto maksaa toisaalla 450 ja toisaalla 3000 euroa. Ero ei ole koodissa vaan työtunneissa. Tässä hintahaarukka puretaan tunneiksi ja sivumääriksi, jotta osaat arvioida tarjouksen itse.

Lyhyt vastaus: Julkisten hinnastojen perusteella pienyrityksen nettisivut maksavat Suomessa 2026 tyypillisesti 450–3000 € kiinteänä toimituksena tai 80–200 €/kk jatkuvana palveluna. Haarukan alapää ei ole sama tuote kuin yläpää: 450 eurolla saat valmiin pohjan, johon syötetään sinun tekstisi, ja 3000 eurolla saat tekijän, joka kirjoittaa tekstit, kuvaa tai hankkii kuvat ja vastaa siitä että sivu latautuu nopeasti ja löytyy hausta. Ero on työtunneissa, ei koodin laadussa.

Nettisivujen hinta on Suomessa poikkeuksellisen vaikea vertailla, koska kaksi tarjousta samasta sanasta — "yrityksen nettisivut" — voivat erota kymmenkertaisesti. Kumpikaan ei välttämättä valehtele. Ne myyvät eri määrää ihmistyötä.

Tämä sivu purkaa hintahaarukan työtunneiksi ja sivumääriksi, jotta osaat katsoa tarjousta ja sanoa: tässä on kaksitoista tuntia työtä, tässä on kahdeksankymmentä. Sen jälkeen hinta on helppo arvioida itse. Laajempi kuvaus koko projektista on palvelusivulla verkkosivut yritykselle, ja meidän oma hintamme lukee aina hinnastossa — sitä ei tarvitse kysyä erikseen.

Mitä 450 €, 1500 € ja 3000 € oikeasti sisältävät?

Neljä yleisintä hintatasoa — noin 450, 900, 1500 ja 3000 euroa — eroavat toisistaan kolmessa asiassa: sivumäärässä, työtunneissa ja siinä, kuka kirjoittaa tekstit. Alapäässä saat valmiin pohjan, johon syötät itse sisällön. Yläpäässä saat tekijän, joka kirjoittaa tekstit haastattelun pohjalta, hankkii kuvat ja vastaa nopeudesta sekä hakunäkyvyydestä. Alla oleva taulukko on rakennettu julkisista hinnastoista ja siitä, mitä kyseisellä summalla on mahdollista tehdä, jos tekijä laskuttaa ammattimaista tuntihintaa — se ei ole kenenkään yksittäisen toimittajan hinnasto. Huomaa myös, mitä taulukossa ei ole: teknologia ei selitä hintaeroa lainkaan.

Huomaa mitä taulukossa ei ole: teknologia. WordPress, staattinen generaattori tai sivustonrakentaja eivät selitä hintaeroa. Sama sivusto voidaan toteuttaa kaikilla kolmella, ja hinta määräytyy siitä, kuinka monta tuntia ihminen istuu sinun tekstiesi ääressä.

Tuntihinta paljastaa, mikä on mahdollista

Tässä on yksinkertainen tarkistus, jonka voit tehdä mille tahansa verkkosivujen hintatarjoukselle. Jaa hinta niillä tunneilla, jotka työ realistisesti vie. Viiden sivun sivusto, jossa tekstit kirjoitetaan puolestasi, vie kokemuksen perusteella noin 30 tuntia: aloituspalaveri ja sivukartta 3 h, tekstit 10 h, ulkoasu ja toteutus 10 h, kuvat 3 h, testaus, mobiili ja julkaisu 4 h.

1. 450 € / 30 h = 15 €/tuntiAlle minkään yrittäjän kustannustason arvonlisäveron ja työvälineiden jälkeen. Tarjous on siis eri tuote: pohja, johon sinä syötät sisällön. Se voi olla täysin järkevä ostos — kunhan tiedät kirjoittavasi tekstit itse.
2. 1500 € / 30 h = 50 €/tuntiRealistinen yhden tekijän hinta Suomessa. Tällä tasolla tarjouksen pitää sisältää tekstityö. Jos ei sisällä, kysy mihin tunnit menevät.
3. 3000 € / 30 h = 100 €/tuntiJoko työtä on enemmän kuin 30 tuntia (yleensä on: enemmän sivuja, kuvaus, hakusanatyö) tai mukana on useampi ihminen ja toimiston yleiskulut. Kysy sivumäärä ja tuntiarvio, niin näet kumpi.

Tämä laskutapa on tarkoituksella karkea. Sen tehtävä on paljastaa tarjous, jossa luvataan kirjoittaa tekstit, kuvata yritys ja hoitaa hakukonenäkyvyys neljälläsadalla eurolla. Se ei ole mahdollista, ja lopputulos on joko keskeneräinen sivusto tai lisälasku.

Kiinteä hinta vai kuukausimaksu?

Kiinteän hinnan ja kuukausimaksun välinen valinta ratkeaa sillä, kuinka pitkälle lasket. Toinen puoli markkinasta myy sivustoa kuukausimaksulla, tyypillisesti 80–200 euroa kuukaudessa, ja malli on houkutteleva, koska aloituskustannus on pieni tai nolla. Kuukausimalli on halvempi ensimmäisenä vuonna ja kalliimpi siitä eteenpäin, ja risteyskohta osuu tyypillisesti toiselle vuodelle. Se ei tee mallista huonoa: jos kassassa ei ole rahaa kiinteään toimitukseen, kuukausimaksu on ainoa tapa saada sivut ollenkaan. Silloin pitää kuitenkin tietää kaksi asiaa: mitä maksu sisältää muutostöinä ja kenen nimissä sivusto on sopimuksen päättyessä.

Tavallisilla luvuilla — kiinteä 1500 € plus ylläpito 25 €/kk vastaan 99 €/kk — kuukausimalli on ensimmäisenä vuonna noin kuusisataa euroa halvempi ja viidessä vuodessa lähes kolmetuhatta euroa kalliimpi. Vuosi vuodelta auki laskettu taulukko, risteyskuukauden kaava ja kolme eri lähtötilannetta ovat sivulla kotisivut yritykselle — hinta; se on tämän vertailun laskentasivu, eikä sitä kannata toistaa tässä.

Kuukausimalli on siis halvempi ensimmäisenä vuonna ja kalliimpi siitä eteenpäin. Risteyskohta osuu tyypillisesti toiselle vuodelle. Se ei tee mallista huonoa: jos kassassa ei ole 1500 euroa, 99 €/kk on ainoa tapa saada sivut ollenkaan. Mutta silloin pitää tietää kaksi asiaa: mitä maksu sisältää muutostöinä ja kenen nimissä sivusto on sopimuksen päättyessä.

Mitä hintaan ei yleensä kuulu?

Verkkosivutarjouksen ulkopuolelle jää säännöllisesti kahdeksan erää, jotka tulevat myöhemmin laskuna: verkkotunnus vuosimaksuineen, palvelin tai webhotelli, tekstien kirjoittaminen, valokuvat, logo jos sellaista ei ole, tietosuojaseloste ja evästeilmoitus, sähköpostit oman domainin osoitteella sekä myöhemmät tekstimuutokset. Yksikään näistä ei ole toimittajan salailua — ne vain jäävät mainitsematta, koska tarjous kuvaa sivuston rakentamista eikä kaikkea sitä, mitä toimiva sivusto tarvitsee ympärilleen. Kysy jokainen erikseen ennen allekirjoitusta, niin tiedät kokonaishinnan etkä toimitushintaa. Alla kaikki kahdeksan erää luettelona.

• Verkkotunnus ja sen vuosimaksu, sekä kenen nimissä se rekisteröidään
• Palvelin tai webhotelli ja sen hinnankorotus ensimmäisen vuoden jälkeen
• Tekstien kirjoittaminen — usein oletetaan asiakkaan tehtäväksi
• Valokuvat: kuvapankkilisenssit tai kuvaus paikan päällä
• Logo, jos sellaista ei ole (freelancerilta tyypillisesti 300–900 €, toimistolta 1500–5000 €)
• Tietosuojaseloste ja evästeilmoitus — pohjan saat tietosuojaseloste-mallista
• Sähköpostit oman domainin osoitteella
• Myöhemmät tekstimuutokset: kuuluvatko ylläpitoon vai laskutetaanko tunneittain

Sivumäärä ratkaisee enemmän kuin ulkoasu

Sivumäärä ratkaisee verkkosivujen tuloksen enemmän kuin ulkoasu, ja se näkyy myös hinnassa. Yleisin tapa maksaa liikaa on ostaa hieno ulkoasu kolmelle sivulle, kun liiketoiminta olisi tarvinnut yksinkertaisen ulkoasun kymmenelle. Google ei löydä palveluitasi, jos ne on lueteltu yhdellä rivillä etusivulla. Jokainen palvelu, jolla on oma kysyntänsä hakukoneessa, ansaitsee oman sivunsa.

Käytännön sääntö: laske palvelut, joita myyt ja joita joku voisi hakea nimellä. Jos niitä on kuusi, budjetoi kuusi alasivua, vaikka ulkoasu olisi vaatimattomampi. Kymmenen sivun selkeä sivusto tuottaa enemmän yhteydenottoja kuin kolmen sivun näyttävä. Hakunäkyvyyden puolta käsittelee tarkemmin hakukoneoptimointi.

Milloin nettisivuja ei kannata ostaa?

Nettisivuja ei kannata ostaa neljässä tilanteessa, ja niissä raha kannattaa käyttää muualle. Ne ovat: toimintaa ei ole vielä olemassa eikä tiedetä mitä myydään kenelle, kaikki asiakkaat tulevat yhdeltä toimivalta alustalta, budjetti riittää joko sivustoon tai näkyvyyteen mutta ei molempiin, tai vanha sivusto toimii ja tuottaa yhteydenottoja. Kolmessa ensimmäisessä sivusto joko lukitsee epäselvyyden julkiseksi tai valmistuu ilman että kukaan löytää sitä. Neljännessä ulkoasun ikä ei ole riittävä syy uusia mitään. Nämä ovat aitoja tilanteita — olemme sanoneet nämä ääneen myös maksavalle asiakkaalle.

• Toimintaa ei ole vielä olemassa. Jos et tiedä mitä myyt ja kenelle, sivusto vain lukitsee epäselvyyden julkiseksi. Tee ensin viisi myyntiä millä tahansa keinolla ja kirjoita sivut sen perusteella, mitä ostajat kysyivät.
• Kaikki asiakkaat tulevat yhdeltä alustalta ja se toimii. Silloin kiireellisempi työ on vähentää riippuvuutta alustasta, ei ostaa sivustoa koristeeksi. Yksi sivu, jossa on yhteystiedot ja hinnasto, riittää alkuun.
• Budjetti riittää joko sivustoon tai näkyvyyteen, ei molempiin. Sivusto, jota kukaan ei löydä, ei tuota mitään. Tee halvempi sivusto ja jätä rahaa Google-yritysprofiiliin ja sisältöön.
• Vanha sivusto toimii ja tuottaa yhteydenottoja. Ulkoasun ikä ei ole syy uusia. Mittaa ensin: jos yhteydenottoja tulee, korjaa nopeus ja tekstit murto-osalla uusimisen hinnasta.

Päätössääntö: kolme kysymystä ennen kuin hyväksyt tarjouksen

1. Montako sivua ja kuka kirjoittaa tekstit?Jos tarjouksessa ei lue sivumäärää, hinta ei ole vertailukelpoinen. Tekstityö on projektin suurin yksittäinen työerä.
2. Kenen nimissä domain ja tunnukset ovat sivuston valmistuttua?Vastauksen pitää olla sinun yrityksesi. Pyydä se kirjallisena tarjoukseen, ei sähköpostikeskusteluun.
3. Mitä maksaa yksi tekstimuutos kahden vuoden päästä?Tämä paljastaa jatkuvan kustannuksen. Jos vastaus on epämääräinen, se on kallis.

Kun nämä kolme on kirjattu, hintavertailu on suoraviivainen. Me teemme työn itse ja julkaisemme hinnat, joten tarjousta ei tarvitse pyytää nähdäkseen mitä mikin maksaa: kaikki lukee hinnastossa.

Miten pyydät vertailukelpoiset tarjoukset?

Vertailukelpoiset tarjoukset saa lähettämällä kaikille toimittajille saman, hyvin lyhyen mutta täsmällisen pyynnön. Suurin syy siihen, ettei verkkosivujen hintoja voi vertailla, on nimittäin se, että jokainen pyytäjä kuvailee tarpeensa eri sanoin — kolme toimittajaa vastaa silloin kolmeen eri kysymykseen, ja hinnat kuvaavat kolmea eri työtä. Korjaus vaatii kuusi riviä tekstiä: sivujen nimet, tekstien kirjoittaja, valokuvien määrä ja lähde, mahdollinen ajanvaraus tai verkkokauppa, verkkotunnuksen haltija ja tekstimuutoksen hinta julkaisun jälkeen. Kun pyyntö on kaikille sama, palautuvat hinnat ovat ensimmäistä kertaa vertailukelpoisia keskenään.

Kirjoita pyyntöön nämä kuusi riviä, äläkä mitään muuta: sivujen nimet luettelona, kuka kirjoittaa tekstit, montako valokuvaa tarvitaan ja mistä ne tulevat, tarvitaanko ajanvaraus tai verkkokauppa, kenen nimissä verkkotunnus rekisteröidään, ja mikä on tekstimuutoksen hinta julkaisun jälkeen. Kun pyyntö on sama, palautuvat hinnat ovat ensimmäistä kertaa vertailukelpoisia. Valmis pohja löytyy sivulta tarjouspyyntöpohja.

Vertaile vastauksia yhdellä luvulla: hinta jaettuna sivumäärällä. Jos yksi tarjous on 1500 € viidestä sivusta ja toinen 1900 € kymmenestä, jälkimmäinen on halvempi, vaikka loppusumma on suurempi. Tämä yksi jakolasku siirtää keskustelun loppusummasta siihen, mitä oikeasti saat.

Mikä hinnassa vaihtelee toimialoittain?

Sama viiden sivun sivusto maksaa eri verran riippuen siitä, mitä myyt, ja ero ei tule ulkoasusta vaan siitä, kuinka paljon sisältöä ostopäätös vaatii. Nopeassa ostopäätöksessä — parturi, kampaamo, hieronta — riittävät hinnasto, aukioloajat, ajanvaraus ja sijainti, joten hinta asettuu haarukan alapäähän. Rakentamisessa ja remontoinnissa tarvitaan referenssikuvia, työn kuvausta ja toiminta-alueet, mikä nostaa työn keskivälille. Asiantuntijapalveluissa ostopäätös vaatii useita palvelusivuja, hinnoittelun perustelun ja luottamusta rakentavaa sisältöä, joten työ asettuu haarukan yläpäähän. Verkkokauppa on kokonaan eri tuote. Alla toimialat taulukkona.

Jos toimialasi on taulukon alimmilla riveillä, älä osta haarukan alapään pakettia ja odota sen riittävän. Sisältöä tarvitaan enemmän, ja se sisältö on se, mistä maksat.

Milloin halvempi tarjous on oikeasti parempi?

Halvempi tarjous on oikeasti parempi kahdessa tilanteessa, eikä kalliimpi ole automaattisesti parempi. Ensimmäinen on se, että sinulla on jo tekstit valmiina, kuvat otettuna ja selkeä käsitys siitä, mitä sivuilla pitää lukea. Silloin maksat vain toteutuksesta etkä osta samaa suunnittelutyötä kahdesti — ja juuri sisältötyö on se erä, joka selittää suurimman osan hintaerosta. Toinen tilanne on vasta aloittanut yritys, jonka sivusto tulee varmasti muuttumaan vuoden sisällä. Ensimmäinen sivusto saa olla riisuttu, ja kunnollinen kannattaa tehdä silloin, kun tiedät mitä asiakkaasi oikeasti kysyvät.

Sama pätee, jos yrityksesi on juuri aloittanut ja sivusto tulee varmasti muuttumaan vuoden sisällä. Ensimmäinen sivusto saa olla riisuttu. Toinen sivusto, joka tehdään kun tiedät mitä asiakkaasi kysyvät, kannattaa tehdä kunnolla. Väärä järjestys — kallis ensin, korjaus myöhemmin — maksaa kaksinkertaisesti.

Usein kysyttyä

Lue seuraavaksi

• Yrityssovelluksen kehittämisen hinta
• WordPress-ylläpidon hinta ja mitä siihen oikeasti kuuluu
• WordPressin hakukoneoptimointi: neljä asetusta, jotka ratkaisevat teknisen puolen
• Webhotellin vaihto ilman katkoa: testaa uusi palvelin ennen kuin kukaan asiakas näkee mitään
• Ilmainen verkkotunnus: milloin se on oikeasti ilmainen ja mitä se sitoo
• Liiketoimintasuunnitelman laskelmat: kannattavuus neljällä rivillä

Lue myös: Verkkokaupan perustaminen: hinta, vaihtoehdot ja todellinen kululista · Tietosuojaseloste-malli pienyritykselle · Liiketoimintasuunnitelman pohja ja laskelmat · IT-konsultointi pienyritykselle · Tekoälykonsultointi pienyritykselle · Digitalisaatio pienyritykselle · Liikkeenjohdon konsultointi pienelle yritykselle · Google-yritysprofiili: tee itse ilmaiseksi tai anna meidän hoitaa se